21314誰(shuí)許他四世

我們都知道輕食主義深受人們的喜好和歡迎，現(xiàn)如今，但凡跟“輕”掛上邊，都感覺(jué)高大上的很。對(duì)于汽車經(jīng)銷商而言，庫(kù)存積壓、降本增效一直是需要解決的大問(wèn)題。而隨著汽車新零售時(shí)代的到來(lái)，各大汽車企業(yè)也走上“輕售”的探索之路。



“高庫(kù)存”成為壓死經(jīng)銷商的“最后稻草”

2018年汽車行業(yè)迎來(lái)了車市寒冬，在5、6月，整個(gè)豪華車市場(chǎng)銷售處于低迷期，主力豪華車品牌銷量與折扣均達(dá)到全年最低，在大盤(pán)低迷的環(huán)境下，捷豹路虎經(jīng)銷商庫(kù)存較高，沒(méi)有有效地清理庫(kù)存，部分經(jīng)銷商現(xiàn)金流緊張。2018年全年，捷豹路虎經(jīng)銷商零售149,718輛。

汽車市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，都存在著諸多不確定性。有數(shù)據(jù)顯示，2019年2月汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為63.6%，同比與環(huán)比雙雙上升，數(shù)據(jù)分別為11.3%和4.7%。并且，汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)已經(jīng)連續(xù)14個(gè)月超出警戒線，經(jīng)銷商整體經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，市場(chǎng)情況可見(jiàn)一斑。同時(shí)，連續(xù)的庫(kù)存預(yù)警反映出經(jīng)銷商資源配置的嚴(yán)重不合理。因此，在銷售端，經(jīng)銷商如果不通過(guò)大幅度降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的話，大面積的壓庫(kù)，將導(dǎo)致資金壓力巨大，經(jīng)銷商很難正常經(jīng)營(yíng)下去。為此，很多車企不得不為經(jīng)銷商減負(fù)，減少發(fā)貨量，來(lái)保證經(jīng)銷商的庫(kù)存健康度。基于這一點(diǎn)，捷豹路虎第一時(shí)間調(diào)整措施，包括減少批售，降低庫(kù)存，以確保經(jīng)銷商的盈利水平。而捷豹路虎的一系列舉措也反向證明了眼下傳統(tǒng)經(jīng)銷商生存狀態(tài)十分艱難。

緩解庫(kù)存矛盾，新零售為傳統(tǒng)經(jīng)銷商“減負(fù)”

目前汽車經(jīng)銷商已進(jìn)入窘境，這是急需解決的大問(wèn)題。的確，在重資產(chǎn)的模式下，高庫(kù)存被看成壓倒經(jīng)銷商的最后一根稻草，特別是在行業(yè)下行的背景下，廠商與經(jīng)銷商之間的矛盾愈演愈烈。

那么如何能行之有效的解決庫(kù)存積壓以及資金壓力呢？有人指出，緩解經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，在于企業(yè)主動(dòng)減負(fù)，而也有人認(rèn)為更重要的是，如何從根本解決高庫(kù)存的問(wèn)題，才是關(guān)鍵所在。只有根據(jù)不同區(qū)域，不同消費(fèi)需求，充分結(jié)合線上數(shù)據(jù)和線下資源來(lái)合理分配庫(kù)存，才能真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商“減負(fù)”。而這一理念與新零售模式不謀而合。



神州寶沃創(chuàng)新新零售模式，迎合了市場(chǎng)現(xiàn)狀，滿足現(xiàn)階段年輕消費(fèi)者的購(gòu)車需求。神州寶沃在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上開(kāi)辟出新的運(yùn)營(yíng)模式，以輕資產(chǎn)的方式開(kāi)設(shè)全新銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些衛(wèi)星店不必承擔(dān)庫(kù)存壓力，新車由寶沃覆蓋全國(guó)的35個(gè)大庫(kù)存中心直供。此外，神州優(yōu)車還有廣泛的門(mén)店覆蓋和租車網(wǎng)絡(luò)，借助線上APP運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)分析，推出1成首付、深度試駕、90天無(wú)理由退換貨服務(wù)，有機(jī)會(huì)撬動(dòng)更大的消費(fèi)。

一方面，我們看到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下，汽車市場(chǎng)持續(xù)低迷給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來(lái)了一系列的問(wèn)題，庫(kù)存積壓以及廠商矛盾也是現(xiàn)下亟待解決的關(guān)鍵點(diǎn)，另一方面，借助電商平臺(tái)，車企與電商的合作已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段。據(jù)悉，如今汽車新零售也已進(jìn)入到了探索的關(guān)鍵時(shí)期，神州寶沃的創(chuàng)新新零售模式也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了嶄新的思路。

高山與平原

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