萬花流

興“跨界”的年代，依靠單兵作戰似乎存在更大的風險，所以，很多企業覺察到危機所在，紛紛轉向更多向的發展路子。就在18年4月份，一汽-大眾董修惠的宣布，首款SUV產品T-Roc正式發布，終于結束依靠轎車“單兵作戰”的狀態。

“我們等待的時間實在是太長了，可以說是千呼萬喚始出來。”董修惠不止一次表達著對T-Roc的期待，但他同時又反復強調必須保持冷靜和理性，“并不是說現在SUV產品來了，就萬事大吉了，就可以傲視群雄了，一定不是這樣?！?br />
一汽-大眾首款SUV產品T-Roc

董修惠清楚擺在自己面前的是一副新的棋局，“SUV市場已是今非昔比”，一汽-大眾作為SUV市場的“后來者”，既要補全基礎功課，也要拿出更好的表現。對“久旱逢甘霖”的一汽-大眾而言，T-Roc無疑是一張“好牌”，董修惠思索著讓這張“好牌”發揮出最大的作用，“我們必須保持壓力去籌劃和準備。”

近兩年多次采訪董修惠，總能感受到這位一汽-大眾營銷掌舵者的“不容易”。眼見SUV市場持續火爆，沒有SUV產品的一汽-大眾只能“干著急”，身為合資企業領頭羊，卻只有通過深挖不斷萎縮的轎車市場，來鞏固自己的領先地位。這段時光，董修惠稱之為“一段不平凡的困難時期”。

根據他的介紹，一汽-大眾近年的市場覆蓋度每況愈下，平均每年下降3%至5%，眼下依靠旗下轎車產品，市場覆蓋度僅為39%。“換句話說，在中國乘用車市場，一汽-大眾只能參與39%的競爭?！?br />
速騰是一汽-大眾最暢銷的轎車，一季度銷量超過8萬輛。不過依靠成熟的營銷體系與強大的渠道能力，一汽-大眾依然緊跟車市步伐，保持著穩健的增長步伐。這在外界看來殊為難得，在董修惠看來，也是對一汽-大眾自身的磨礪。

隨著大眾集團在中國市場發起SUV攻勢，一汽-大眾也終于迎來了“苦盡甘來”的時候。公開的計劃顯示，除了今晚亮相的緊湊型SUV產品T-Roc，2018年內一汽-大眾還將發布一款中端高級SUV；而在2020年之前，還將推出另外3款全新SUV產品，其中包括一款A0級SUV、一款中端高級SUV，以及一款中大型SUV。累計5款SUV，將極大提升一汽-大眾在SUV市場的競爭力。

“2020年以后，還將有新的SUV產品推出，也包括純電驅動的車型?！倍藁輳娬{，在SUV市場全方位布局的策略，是雙方股東溝通協商后的結果，“SUV已經是國內最重要的細分市場，我們重視這個市場，并通過發力實現企業的可持續發展?！?br />


T-Roc之后，一汽-大眾還將推出多款全新SUV產品

未來這5款SUV產品，既有全球車型，也有專屬中國市場的車型?！暗挟a品都針對中國市場進行了適應性開發?！倍藁荼硎荆诖蟊姷难邪l設計流程中，中國市場正有越來越多的話語權，“我和我的團隊，每年5月和10月都要去一次狼堡（大眾集團總部），與Bischoff先生（大眾設計負責人）溝通，將中國市場的需求告知他，體現在產品的設計中。”

“T-Roc正式下線”

就在18年4月13日，T-Roc在一汽-大眾佛山工廠正式下線，揭開了一汽-大眾SUV時代的序幕，這一時刻讓現場的董修惠倍感激動。為了迎接這款即將推向市場的產品，董修惠與他的團隊提前統一了認識，也做好了最精細的準備。

在內部會議上，董修惠提出了一個明確的觀點：“SUV的風口正在過去?！?8年第一季度，SUV市場增速為8.7%，這相比以往已是大幅降低；從在乘用車市場的占比來看，SUV的份額已達到49%，董修惠預計，這個數字盡管還有增長的可能，但終究會平衡在一個點上，不會無限地增長。

董修惠相信，SUV市場并不會無限增長

“我預計SUV的占比不會超過55%。”董修惠指出，在這個時間點切入SUV市場，面臨絕不僅僅是“紅海競爭”這樣簡單，事實上是一種強度更高的競爭。

董修惠指出，SUV市場的競爭，已經由增量競爭轉變為存量競爭，“在售的SUV產品超過了190款，這個競爭強度已經大大超過了轎車市場?！蓖瑫r，在一汽-大眾具備傳統優勢的轎車市場，正形成越發明顯的“擠出效應”。

“傳統轎車在擠出，而SUV仍在涌入，這是一個非常復雜的市場競爭態勢。”在董修惠看來，盡管一汽-大眾在市場上占據著優勢地位，但現在顯然不能有“優越感”，T-Roc的成功絕不可能是“順理成章”的，一汽-大眾仍然需要去繼續發力。

“如何行程新增量，并在傳統優勢市場保持在高點，這都是必須冷靜分析、理性處理的問題?！倍藁輳娬{，一汽-大眾的營銷體系還缺乏在SUV產品方面的經驗，這需要整個營銷體系下功夫去解決。

但對于未來，董修惠還是顯得充滿信心，畢竟他的團隊為這一刻已經努力了太久?！拔覀儍A注了非常大的心血，將確保T-Roc產品的成功?！?br />
借助原有在轎車領域的優秀競爭力，在SUV新領域布局，兩條腿走路，董修惠表示，他希望T-Roc能夠成為爆款車型，并在細分市場成為主導，未來的一汽-大眾一定是全線開花的狀態。