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9月9日，中國最大的二手車電商平臺(tái)優(yōu)信舉辦以“以變應(yīng)萬變，優(yōu)信正當(dāng)年”為主題的8周年慶典，優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO戴琨在慶典上發(fā)表演講。戴琨回顧優(yōu)信從to B創(chuàng)業(yè)，到發(fā)力to C，再到成為二手車電商第一股，一路以來領(lǐng)跑行業(yè)的八年歷程，暢談通過全國購在商業(yè)模式上建立起優(yōu)信核心壁壘的商業(yè)思考，并闡述優(yōu)信未來的發(fā)展愿景。



一家公司想要基業(yè)長青，最大最核心的的財(cái)富是人，戴琨也在演講中對多年來一直陪伴優(yōu)信成長的員工們表達(dá)了感謝。同時(shí)，他也表示，沒有人在乎馬拉松的前五公里領(lǐng)跑的是誰，優(yōu)信的路還很長，“昨天最好的成績，是明天最低的要求，為了我們的理想，我們要把心注入進(jìn)去。只有這樣，我們才能夠真真正正的，成就不平凡”。



“變是為實(shí)現(xiàn)理想，每次變化，都是一個(gè)希望。”

在戴琨看來，優(yōu)信8年以來最大的不變就是一直在擁抱變化——“以變應(yīng)萬變”，這是他針對優(yōu)信發(fā)展脈絡(luò)做出的總結(jié)。



“在2011年的時(shí)候建立這家公司，我們有一個(gè)很簡單的理想，我們想改變這個(gè)行業(yè)，我們希望這個(gè)行業(yè)可以變得透明，可以變得高效，可以變得美好一點(diǎn)。 我們希望能讓消費(fèi)者買車的時(shí)候感覺到滿意，能夠讓這個(gè)行業(yè)里面的生意人，賺錢的時(shí)候能夠腰板很硬，不用偷偷摸摸。”



2014年，是否要改變自己，挑戰(zhàn)to C領(lǐng)域，是擺在優(yōu)信面前的一大問題。“因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們已經(jīng)是B to B業(yè)務(wù)全中國絕對的老大，而且融了很多錢。最終驅(qū)使我去推動(dòng)這件事的原因只有一點(diǎn)，如果我們有能力把一臺(tái)車搞清楚，為什么我們不把這個(gè)事告訴消費(fèi)者？“



從改變行業(yè)，到改變自己，戴琨認(rèn)為優(yōu)信無時(shí)無刻不在感知技術(shù)、市場、競爭、人心的變化，“所以變化是為了什么？每一次變化就是一個(gè)希望。“



“優(yōu)信核心商業(yè)追求從沒有改變過，現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)就是全國購業(yè)務(wù)”

在不斷擁抱變化的背后，優(yōu)信“讓擁有好車，變得更簡單”的核心商業(yè)訴求從沒有改變過。而這個(gè)訴求的現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)，就是全國購業(yè)務(wù)。



戴琨認(rèn)為，全國購解決了三個(gè)問題：

“第一，提供了無限的選擇，把二手車的供求匹配關(guān)系拉到了一個(gè)全新的高度。特別是對身處于中小城市的消費(fèi)者來說，我們讓他們消費(fèi)同權(quán)。

第二，我們真真正正完整地做到了數(shù)字化透明。我們相信數(shù)字化的車況，數(shù)字化的報(bào)告，它的佐證能力超過消費(fèi)者親眼所見。我們的專業(yè)被有效地灌注到了我們服務(wù)里面，并且有效地傳遞給了我們的客戶。

第三，我們有能力提供真真正正一站式的服務(wù)，我們能送車上門，我們能打包的提供全國范圍內(nèi)的聯(lián)保服務(wù)。我們能讓消費(fèi)者在選購的時(shí)候就清楚地知道自己的金融方案，幫他上好保險(xiǎn)，幫他做好過戶，消費(fèi)者什么都不用操心，讓購買二手車變成一個(gè)非常簡單的過程，這和我們的使命是不謀而合的。“



對一種商業(yè)模式，市場和消費(fèi)者會(huì)給出最終的判斷。回顧優(yōu)信第一季度財(cái)報(bào)，全國購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收2.8億元人民幣，同比增長54倍。毛利率也呈上升態(tài)勢，第一季度毛利潤為7.1億元人民幣，同比增長65.6%。同時(shí)，優(yōu)信的股價(jià)也在不斷回升，相比近期低點(diǎn)已經(jīng)上漲了43%。



“沒人在乎馬拉松前五公里領(lǐng)跑的是誰”



創(chuàng)業(yè)維艱，戴琨坦言，自2010年底開始決定創(chuàng)辦優(yōu)信時(shí)，心里就很清楚，這不是一條短短幾年時(shí)間就能走完的路。



所以，即便過去的8年優(yōu)信已經(jīng)取得了令人矚目的成就，但優(yōu)信的路依然還很長。“誰會(huì)在乎跑到五公里的時(shí)候，這場馬拉松誰在領(lǐng)跑呢？這個(gè)時(shí)候更重要的是誰跑的節(jié)奏好，誰對最終的勝利充滿著信心，誰做好了跑42公里的準(zhǔn)備，而不是只跑5公里。是誰在每一步，把東西做得很扎實(shí)，我們是沖向未來的，不是沖向明天的。“



“過去的一年我們有很多挑戰(zhàn)。但是我想說的是，一帆風(fēng)順的事情，其實(shí)是挺平凡的。但我們想追求的是不平凡。如果讓我在一帆風(fēng)順的平凡，和經(jīng)歷波折的不平凡之中選，我會(huì)選后者。因?yàn)榻K有一天，當(dāng)我們自己回過頭來，看我們經(jīng)歷的這些事兒、我們渡過的這些難關(guān)，你就會(huì)覺得你對成就的體驗(yàn)比一帆風(fēng)順帶來的成就大多了。”