本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-21 15:04 編輯
先說說題目,其實這個”驚天”主要是反映我當時的焦急和復雜的心情,這個”逆襲”主要是體現在最后我基本反過來站在中介一邊勸說老婆下最終決定.這個”搶”字則起了承前啟后的作用,也預示著2013年初那場突如其來”風暴”的開幕. 夜長夢多這個詞小時候不太理解其真意,女人善變這個詞年輕時不太領會其意境.這兩個詞終在我而立之年時完全地參悟了…禪語意境:”舍~得”二字,博大而精深. 就在下班坐班車的時候,致電老婆合計晚上事宜.老婆變卦了… 天地之間,鄉親父老啊.我就納悶了,這一下午的時間,你怎么就又變了呢?老婆則說得合情合理,最近丈母娘看孩子累的,身體一直不好.下午打電話來,說腿上疼的厲害(轉天經診斷是帶狀皰疹),晚上我得幫著看孩子.我就說,我媽不是也過去幫著一起看了么?她一個人怕看不了,要不晚上你一個人先去,談差不多了再給我打電話,我再過去,要是談不攏我就不過去了.我能說嘛,行啊,一切以孩子為主,那晚上再聯系吧.這談判沒有這么談的,沒有權的全權大使去那就是個傳話筒,而且也沒啥好傳的啊,價格也定死了,到那不就是驗明真身后簽合同交訂金么.得嘞,硬著頭皮也得去,刀山火海闖過來吧.于是我下了班車,連飯沒吃直接來到門店.一進密謀小黑屋,終于見到了房主廬山真面目.簡單寒暄幾句后,房主熱情并主動地提供了相關信息(房產證,身份證等)我當時沒啥心思看,一直在想怎么把老婆給叫過來.見我無意繼續,大家就開始扯起了閑天.房主大概四十來歲,眼睛不大但透著股精明,應該屬于言簡意賅,主意正的狠角色.聽口音絕不是內四區土著,但身份證顯示是天津人,判斷應該是郊縣近鄰.細心的女經理這時發現了賣方的問題,原來房主并非其人.這大哥恍然道,這房子是我媳婦的親妹妹,也就是我小姨子結婚時的房子.然后她倆離婚了,這房子呢也就判給我小姨子了,但是由于有貸款一直沒有過戶.這不剛剛還完貸款,才打算把房子賣了把錢給她(看來上回他媳婦說的句句是真,并不是為了不讓談價而推脫的理由).我這有房主本人簽字的委托書.說著又從包里將皺皺巴巴的委托書及房主本人身份證拿了出來.經理看過后眉頭一皺道,您這可不行.我們這里有規定,簽協議必須房本名主本人到場并親自簽字才能生效,要不然您可賣不了.咋還真么多麻煩事呢?他本人住東麗湖那塊,今天可能來不了啊.那沒關系,我們這有車,一會帶您跟買家一起去東麗湖找他簽字,走快速很快的,半個多小時就到了,不影響交易.一段沉默…經理這伶牙俐齒立馬讓對方陷入尷尬無語境地.那我還是叫他來這吧,去那怪麻煩的,見辯解無效,這大哥慌忙的拿出電話打算聯系本人(看他摸出觸屏手機,明顯由于緊張摸不開解鎖鍵并且找了半天電話號碼).這期間小胖子則一個勁追問我老婆是否能及時趕到,其實我比他還急.當時也顧了不上對方這些舉動的真假,雖然心中懷疑但只能強行屏蔽.電話接通了,跟房本主(以后為了區分,將賣方實際受益人稱為賣家,將房本名字主人稱為房本主)一番交談后,并說本人正在路上趕過來.(不知是真是假,反正不來是別想賣).見這面沒什么好談的了,我正好抽空出去給老婆電話.電話中并未將全部事情告知(全說了這事兒滿黃),老婆依然是退堂小鼓咚咚咚,最后還是丈母娘意志堅定并鼓勵了她.等老婆就位后,會談重新開始. 賣家大哥一見我老婆馬上認出,不過只是輕描淡寫般提了一句,并未再提前回之事.老婆也稍有尷尬的笑聲回應.總體氣氛還算融洽,我也稍微松了一口氣.經理先將對方的所有復雜情況重新跟老婆說明一遍,解釋并強調了此事件處理的合理性及安全性.老婆聽后眉頭緊皺,對此事提出嚴重質疑.賣家只好連打包票,又將他們家這些亂事重新詳細復述一遍.見訴說效果并不明顯,趁著接電話的機會走向外屋(為了給我們留出商量的時間和空間).而此時的我內心正在激烈的掙扎,當時非常擔心這種非本主賣房的情況,倒不是怕受騙(現在二手房交易監管力度非常嚴格,事前事后審核全部程序化,資金面也有類似支付寶性質的管理平臺,再不會出現零幾年初時什么中介卷款逃跑,賣家卷款逃跑,一房賣多家等亂象發生).最主要是擔心后期會出現各種羅羅缸事件(房本主從中搗亂影響后期正常交易,幕后既得利益者中途變卦等),但這節骨眼上絕不能受負面信息的牽絆,機會往往與風險并存,成大事者應當斷則斷,既然資金面風險完全可控,那么即使交易中途失敗大不了重頭再來.想罷把心一橫,開始給老婆做思想政治工作.我先將二手房交易流程詳細給老婆復述一遍,把其中的各個節點的風險控制,資金如何進入監管賬戶,一旦發生交易中止咱們的資金如何安全回歸等問題,期間頻頻得到中介經理的贊嘆(捧臭腳促交易).然后再提出我對這套房子的偏好期望,并憶苦思甜的回憶這一年來看房的種種坎坷經歷,重點提醒曾經錯過的那幾套房產,最后總結說二手房不同買新房,這房子真不錯別再失之交臂了.期間中介也跟著添油加醋,于是我也大呼市場如何風云變幻,現在的房市如同龍游淺水,早晚有一天要一飛沖天.第一輪的結果是任憑你的鐵嘴鋼牙也咬不爛我這銅皮鐵骨,老婆依然猶豫.但也并非水潑不進,至少她怕受騙的疑慮已經基本消除了.我本著拉鋸就會掉沫的科學發展原理,剛想進行下一步推進時.賣家忽然從外屋進來了,并開始發難.見我倆依然猶豫,就說剛那電話是另家中介打來的,一直催我過去呢,這是看小X的面子(小胖子)先來你們這的.你們要是還沒談好,我看就算了,說著拿起椅子上的手包這就要出門離開.外屋的副經理也跟著進來,連忙拉住賣家央求(這里明顯做戲成分,我當時判斷出他們是真想賣給我們,心里稍有安慰),總算把他安穩下來.緊接著又是一個電話,這回是當著我們面接的.聽他瞎話連篇的把對方敷衍過去,并向對方提了到達的時間期限(這期限其實是提給我們的).老婆也看個滿眼,心里有些焦急(事后她回憶當時確實緊張的渾身是汗,女孩子做如此大的決定確實是不容易).這回我倆離開了密室,來到正廳透口氣.此時我也有些黔驢技窮之感,于是示意小胖子幫我踢腳.這一踢不要緊,踢馬屁股上了.老婆跟他大發雷霆,說他外表忠厚老實其實就會忽悠人,電話里談得好好的,說是再幫我們降幾萬我這才來的,中介費也好商量(這些我還真不知詳情),現在可好一分也不幫我們談,中介費也不給優惠,你當時說的都是放P呀.這一股腦的爆發,直把小胖子噴在一邊捏呆呆發愣.我現在對你們的服務態度及誠信嚴重提出了質疑,這中介費要是今天交了,回頭都沒人管我們了,這后面萬一出個什么羅羅缸的事兒,我們到時找誰去啊.老婆繼續不依不饒道.這時副經理一副濱江道二姐STYLE就上來了,結果沒幾句話就敗下陣來,氣鼓鼓的推在一旁,留在門店的眾小弟見老大落敗,馬上獻簽兒發動,只剛動了幾句嘴,就被老婆的沖天殺氣及一句你算老幾的怒吼而逼到了墻角并化為背景不動了,老婆的舌戰群儒橋段就此結束,整個氣氛也頓時陷入異常尷尬的局面.經理見大勢不妙,馬上從屋內出來打圓場并開始上演第二出好戲:周瑜打黃蓋.只見她沖著還沒回神的小胖子劈頭蓋臉就是一頓臭罵,誰給你的權利跟客戶胡說八道,談不下來就談不下來,多的那幾萬你自己給人添啊,@#$%*@#$%*,以后再這樣接單子,咱都得喝西北風去.告訴你就這一回啊,下回再這樣直接給我GD.(其實這表面是罵下屬,實則是在抱怨我們,最后提了個”就這一回”看來是有門).可憐的小胖子這接連吃了兩頓臭罵,確實有夠可憐.我則開口安慰了小胖幾句,并提出了一個折中的建議,要不這中介費你們先收一部分,等咱們事兒辦成之后我們一定把錢結清.哥,咱這沒有這規定啊,哪家中介也沒有這么做的.這可不行,絕對不行.屋內中介七嘴八舌,集體反對.那要不我們就只交一個點,剩下的你們自己想辦法去.老婆接著我的話說道.這話一出口中介們就更不干了,這瞪眼的肥肉掉了一半.我接著說,要不還是按我的方法先給一半,咱們可以寫個字據,我們也不是食言的主.還是經理最為機靈,立馬說,要不我給我們老總打個電話,跟他通融通融,再給你們優惠優惠?要優惠就直接一個點,要不也別談了,老婆強硬的堅持道.一個點可不行啊,我們這也是混口飯吃,您這…副經理打斷了經理的話,將她拉到一邊開始嘀嘀咕咕.要不介么辦,這般如此,如此這般.然后又一把將小胖子拉過來,三人一起晃到了屋外.經過一番皺眉剜眼,唑牙花子等激烈小集團討論.三人終于就此事達成了一致,樂呵呵地回到屋內.姐,要不這樣吧.我們這有個內部規定,凡是從別家中介搶來的單子,我們一律可以申請減免一個點的優惠,您看行么?你們這本來就是搶來的單子啊,早不提這事兒.老婆得意的加了一句.行了,行了,都不容易,這樣都滿意了吧.我則緊著給往一塊胡嚕(我反倒成了中間人的感覺了).那行,小X你給X總打個電話,你自己把這事說說,下不為例啊.經理向小胖子催促道.小胖子卟嚕著腦袋苦著臉,連聲答應,并自言自語的小聲嘀咕著.這時屋內的賣家突然發飆了,猛地從屋內沖出并罵罵咧咧地就要離開,這都什么玩兒這事兒,你們都不談好了就把我給框這來了,先打著啊,我先閃人了.聲音未落,人已來到他車子面前,這就要開車走人.這一下中介們可真慌了神,可真是剛按下葫蘆又起了瓢啊.兩位經理拉著小胖子以迅雷不及掩耳盜鈴之勢就撲向了汽車,死活拽住車門不放手.我也緊跟著走出屋外,死說活說楞是沒讓汽車開走.最后中介保證,您再給我十分鐘,咱這事兒保證出結果.然后賣家在中介們的團團簇擁中,又重新坐回了里屋.暫時安定住賣家后,經理略帶哭腔地跟我們說,您還想要我們怎么著?中介費也給您優惠了,這人是暫時給留住了,您自己拿主意吧,實在不行我們也真沒轍了,大不了今天就當白忙活了.事已至此中介們也開始將軍了,事情已經發展到直面烏江的地步了,到底是破釜沉舟呢還是烏江自刎呢?當時真是亞歷山大啊.老婆與我面面相覷,小聲對我說,我從來沒經歷過這么大的事,心慌的要命啊.要不真就買了?我則橫眉冷對發狠道,好不容易碰到理想的房子,這回不買你以后可別后悔!這句話我至少重復了兩遍(你們能體會我當時著急的心情么).就算今天這是一個局,咱么也認了.聽到這句話,經理先是一愣,隨后尷尬的笑了一下.當時也是急眼了,老婆見我態度如此堅決,終于把心一橫,同意一搏了.事情終于有了轉機,中介歡天喜地般將早就準備好的合同遞了上來.老婆先試探性的提出房價能否優惠,當即遭到對方的婉言拒絕后也就認頭的繼續寫合同.寫訂金合同的過程中,賣家又連續接了兩次電話,都被他以堵車名義繼續向后拖延(看來這頭不畫押,那頭是絕不松口啊,不見兔子不撒鷹,經驗果然老道).房屋賣家訂金合同(協議),先是將買賣雙方必要信息填寫完畢,然后是待售房屋相關信息及房屋出售價格等,這些部分只要核對無誤就好.后面比較重要,一個是1~9項稅費都由誰來承擔,這得提前商量好了,一般都由買家全部承擔.第二是約定正式去房交所打房屋買賣合同的時間,這個時間是個關鍵節點,一旦某方超約就得按照協議細則產生違約費用了.第三則是樣本合同上不包含的額外約定內容,都可以在空白處一一填好,以免將來出羅羅缸事.(真碰上不要臉的也沒轍,即使打官司贏了也是牽扯不必要精力,所以還得看緣分)合同寫了一半,賣家的電話又響了.結果是房本主打來的電話,說今天無論如何也來不及過來了.煮熟的鴨子怎么能飛?經理馬上說,沒關系,沒關系,您帶著訂金帶著協議咱們現在馬上找房主去.時間還來得及.我沒帶訂金…老婆雷語驚天地.啊?那..那也沒事,咱今天先打個欠條給賣家,正好明天把房主叫來,一手交訂金一手簽合同如何?不過您那房本今晚得暫時押這,我們也是先小人了,呵呵.說著經理也不好意思的笑了.賣家倒是挺痛快,當即瀟灑的應允.那訂金咱們打算按多少算呢?我們兩方客氣的互相推諉了一下,在賣家給他小姨子打了個確認電話后,最后定的三萬.最后該是約定打買賣協議時間了,見賣家之前如此痛快,我們也就大膽的提出了盡量拖延時間的無理要求(根據之前賣家種種表現,我心里還是比較有把握的).我跟小胖子小聲嘀咕了一下,由小胖子代言,大哥您看哥和姐確實誠心買您這房子,但現在老百姓都不容易啊,畢竟這房子毛200萬了.誰也一下子拿不出這么多錢來,他們也得把原來房子賣了才行.您也知道,這賣房不是說賣就能賣的,您能不能通融通融,多給我們留點湊錢的時間.您看咱定三個月行么?小胖子試探性的發問.啊?這我可做不了主,我得打個電話問問.說著,賣家又掏出電話給他小姨子重新打了一個.此時我倆一邊緊張的盯著對方的表情,一邊伸長耳朵探聽電話另一面的細微聲音.很快我從賣家輕松的表情中看出了希望,行啊.只要她愿意,我也沒意見.白天那家公積金據說得等6個多月(開發區公積金的親們,咱們還是按揭完了月月提吧,買二手房人家等不起啊,開發區公積金傷不起啊),所以我小姨子不老樂意的,這不才打算和你們簽么.你們不會也拿公積金貸款吧?賣家放下電話稍有疑慮的問我倆.不會,不會,我們直接商業按揭貸款,順利的話一個多月就能放款.我馬上消除他的疑慮.那算一塊也得4個多月呀,行啊,總比那半年多強,就這么定吧.賣家依然很大度的給了我們最終答復.那真是太謝謝您了,三個月只是一個計劃,我們肯定盡快湊錢,房子都訂了,咱雙方誰不都想越快越好么.呵呵呵,是啊,都是老百姓,誰都不容易.這最后一道關卡就這么在歡樂祥和的氣氛中圓滿通過了,除房本主本人簽字外,其他程序全部完成,將協議一式三份后.賣家大哥終于滿意的將訂金欠條收入囊中,客氣的互相握手道別,瀟灑地隨手把房本扔下后提前離開了.哎呦喂,終于能長長得舒了一口氣,這一晚上真是精疲力竭啊.最后留下來的經理和小胖子也是高興得合不攏嘴,見那經理馬上拿起手機興奮的說,趕緊給X總發個捷報,呵呵,我們都習慣了,經常半夜1點都能收到各路捷報.然后對小胖子說,今天表現不錯,又給咱組掙了一分.最后約定下明天訂金換借條的時間后就各自散了.此時已經晚上9:30分左右,我和老婆走在空曠的大街上,久久不能平息澎湃的思緒,回想這一晚的驚心動魄真是感慨萬分,不過結局還算不錯,常言道好事自古多磨. 各位看官,小弟寫到這里,看房篇就圓滿結束.接下來將講述緊張且坎坷的賣房經歷,賣房智斗篇.敬請期待.
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發表于 2013-10-21 10:19
