本帖最后由 evangelion2001 于 2013-12-18 11:47 編輯
上接前文,被對方老太太狠勁巴疵一通房子后,雖然心里十分滴不痛快,但這事兒還得接著談啊.子曾經(jīng)曰過:巧言亂德,小不忍則亂大謀.于是依然非常客氣地將幾位貴賓請至沙發(fā)落座,不料卻遭到老兩口的極力推諉,說什么也不給我這個面子…我就納了悶兒了,難道這沙發(fā)上有什么機(jī)關(guān)暗器,銷器兒埋伏不成?還是怕我提前布置了什么迷仙法,今兒個非要破了我這八卦陣?小哥兒的老爹則一個勁的說,站著談就行…不礙事…不礙事…可這談判也不是五分鐘就能完事兒的啊,無奈下又從餐廳搬了三把椅子,好說歹說二老總算是勉強坐了下來.小哥兒見二老終于落座也緊跟著坐在我正對面的椅子上.而小哥兒的”姐姐”見三人已然落座,也就順勢抱著女娃坐在了沙發(fā)側(cè)面的公主踏上(沙發(fā)踏).見買房全體落座后,我則一人尷尬地獨享了整排大沙發(fā).經(jīng)過短暫周折后終于是分賓主落座了,那么談判可以正式開始了.為了消除之前的尷尬氣氛,我打算先以嘮家常等閑白兒溜大堆為切入點,一是為探探對方口風(fēng),二則為拖延些時間以迫使對方主動開口提價,從而獲得談判主動權(quán)(這就叫誰先表白誰被動).我首先對于小哥兒能主動登門拜訪表示衷心的感動,同時對于二位老人如此遠(yuǎn)道而來也表示由衷的感謝.小哥兒老爹聽后漸露笑容,而小哥兒則微笑地會應(yīng)付和,并表露出對此房的中意之情,但礙于中介一直從中阻撓以致雙方無緣相見,被逼無奈這才想出此計相見.借此話題我也跟著大批痛批這家中介如何如何不靠譜,如何如何欺行霸市,欺男霸女,魚肉鄉(xiāng)里,如何如何利用各種陰險手段惡意競爭,逐步擠黃其他大小中介從而對金地區(qū)域形成壟斷地位,最后強調(diào),中介都是無良滴,咱們買賣雙方才是真正的心貼心滴.小哥兒聽后對此表示贊同,但凡一提到中介就是一股輕蔑的微笑并搖著頭說:那些中介的話肯定是不能信的.然后順勢跟我提出條件:一,打算全款購房.二,打算拋開中介交易.我心話小哥兒你家夠有實力的啊,剛工作沒多久就能夠全款置業(yè),絕對是土豪啊?那既然打算全款的話,自然會有拋開中介的打算的,這個可以理解,于是就比較輕松地答復(fù)了對方:行啊,既然您能夠全款支付,從我的角度來說,其實有沒有中介倒也無所謂的.小哥兒老爹則略微遲疑地插話道:其實我們倒也不是不想通過中介,只是不想通過這家中介…小哥跟著進(jìn)一步解釋:是這么回事,我們都是外地來的,買房這事最怕受騙了,而這家中介太小,沒什么大名氣,總覺得放心不下的.我覺得跟大哥(要是)談得來,咱們可以再找另一家中介交易也行的.我心話這家人可真是夠謹(jǐn)慎的,難怪看了半年房也沒定下來…我以爽朗的一笑表示出理解并補充道:那既然您打算一次性付款的話,其實咱們到是可以完全拋開中介的,只要咱們雙方自行簽訂訂金協(xié)議后,再預(yù)定時間去房管局簽訂購房合同.話間瞥見對方遲疑的眼神又繼續(xù)解釋道:其實現(xiàn)在天津關(guān)于二手房交易的資金監(jiān)管還是非常嚴(yán)格的,已經(jīng)形成了貌似支付寶似的資金監(jiān)管平臺,其交易過程中買方的資金和賣方的房本都會被扣留到正式交易結(jié)束,所以說啊,您那錢保準(zhǔn)兒沒不了的.呵呵呵呵,這樣咱們就可以完全不用中介也能從容交易的,放心吧,沒事兒.說完我就望向了小哥兒,小哥兒看了我一眼后吐了幾個字:要這樣還挺不錯的.說完望向他老爹的方向,老者略微的點頭表示同意.呵呵呵,這都是后話,可以到時再說,其實就是能為您省點中介費而已,反正對于我都無所謂的.我隨即自打圓場并開始轉(zhuǎn)移話題,接著問了問小哥兒的家鄉(xiāng)及來津情況.由此得知他們一家原來是內(nèi)蒙古人,然后我腦子里就開始聯(lián)想起鄂爾多斯的土豪們,并猜想是否他們也來自那里.得知來自赤峰市后,我就以原來某位同事也來自赤峰為話題,跟他們簡單地攀了攀交情.然后得知這小哥兒在天津上完學(xué)準(zhǔn)備留津發(fā)展,目前為了離單位近就在土城一帶租了間房子.而當(dāng)提及單位時,對方回答得有些囫圇,我也并未在意.然后對方也順便問了問我的一些基本情況,我則避重就輕地回答了一些基礎(chǔ)背景情況,并重點強調(diào)了一下這套房子從結(jié)婚到現(xiàn)在都很少居住的事實,以突出房屋賣點.說到此處,他姐姐不太友好地插話提醒我:您說的這個優(yōu)勢我們也知道,但他倆結(jié)婚肯定是打算重新裝修的.那意思是提醒我少拿這個條件來做廣告抬價格,俺們不稀罕.我也自覺多嘴,本來融洽和諧的氣氛被突然破壞.聽后我嘴角微微上翹,看來你們一家子沒一個善茬啊.只好尷尬地補了句:哦,也是,我把這事兒給忘了,那就無所謂了,呵呵.此話一出,那女人見我疲于招架,于是變本加厲地展開猛攻,只見她正襟危坐,面無表情地念道:之前我弟弟也看過您的房子幾回,第一次就是我跟著一起看的.總體來說,他對您的房子還是比較中意的.所以跟家里人商量后,就打算趁放假這幾天功夫,把父母從老家接過來一起看看這房子,也為順便幫著拿拿主意.我看您也挺忙的,要不咱還是長話短說的好,趕緊把這事情定定.她父親也順勢搭茬,:是啊.我們老兩口這回來天津,就是為了給兒子買房子這件大事,見我兒挺喜歡這房子的,我倆也就尊重他的意見.(那意思是你倆不太滿意嘍).所以我們就是想知道這房子您到底打算賣多少錢,如果價格我們能夠接受,趁我們在天津時,咱最好就把這事給定了.緊跟著,小哥兒也發(fā)話道:是啊,X大哥,今天我爹跟著我來,就是想跟您談?wù)勥@個價格的事情,您看我們也看過您房子好幾次了的,對您這房子也都基本有了一個大概的了解的.這次來您這就是打算跟您再進(jìn)一步談?wù)勥@個價格的問題.而且我也看得出來,既然您是誠心想賣,我們也確實誠心要買,要不您就給我們出個價吧…得嘞,這一不小心就被對方先將了一軍.由此看來對方是非常著急啊,已經(jīng)開始不耐煩跟我繼續(xù)扯淡了.那既然你們?nèi)绱酥钡脑?/font>,這主動權(quán)我可要好好把握一下了.想畢,我呵呵呵地干笑了幾聲,笑著臉不緊不慢地說道:恩,是啊.不瞞您說,我還真是有些急事兒.不巧我家寶貝兒這幾天得了感冒,我這為了上午跟您見面,是特意跑來格林一趟的.這不跟您談完了就回去,下午還得接著帶孩子看病呢.小哥兒馬上關(guān)心的問候了幾句,并順道問了問我的目前住址.我順著問題回答道:這不為了照顧孩子么,去年就搬到姥姥內(nèi)頭去了.得南開內(nèi)頭了,跟這兒整是一大調(diào)角,我可早晨8點就從內(nèi)頭出發(fā)了,一個多小時才到呢.小哥兒聽完跟著附和道:那可是真夠遠(yuǎn)的啊.我補充道:是啊,不過還好有地鐵,我直接坐一號線來的,還算順暢.然后趁機(jī)打起了打廣告:誒,你們聽說了么?這地鐵一號線的延長線打算在格林設(shè)站了,聽說是為了配套咸水沽那頭的什么國家會展中心而建的.這要真等建起來,到時格林的房價那還不得漲飛了啊,呵呵.小哥兒則不以為然:您說的那個消息我也知道的,傳言畢竟是傳言,可信度不高的.我則反駁道:咳,要說金地格林這地兒,正好處于天津未來發(fā)展主方向上.那之前一直忽悠的天津大道這不就真的正式運營通車了么?所以這地鐵延長,我看也是早晚的事兒.小哥兒的姐趁機(jī)插話道:我在天津也呆了不少年頭了,要說天津這發(fā)展速度可真是夠慢的了,還直轄市呢!發(fā)展速度都快趕不上我們老家了…再說這地鐵一號線就得修了有七八年吧,我看這延長線還不定修到什么時候去了呢.我笑道:呵呵,天津啊,本來就是個慢節(jié)奏的城市,更適合居住,所以這發(fā)展速度和機(jī)會跟北京,上海那可是沒法比的.要不說現(xiàn)在精英們不都玩命往北上廣鉆么,呵呵呵.(你要是精英有本事你也去啊,沒人攔著你).小哥兒見我倆要出矛盾,趁機(jī)岔開話題問道:那…您已經(jīng)買完房子了?嘿!正問到點兒上~~~啊,是啊,去年買的,買了有快一年了吧.我借機(jī)不著痕跡地編了個瞎話給他們,第一個目的是直接透露出我并非著急買房才賣這套房子的信息,第二個目的就是為了說出接下來的一段繃臉話了.見我身體向后仰臥進(jìn)沙發(fā)中,雙臂伸展平搭在沙發(fā)背,慵懶地說道:您不知道,這房子年初時我倒也賣過一回,大概就四五月份的時候把.您可能也清楚(知道你也看了多半年房子了,就為了刺激刺激你),當(dāng)時格林的房價可比現(xiàn)在便宜不少.小哥兒插話反駁道:其實現(xiàn)在也沒漲多少吧?我則翹著嘴角笑問道:呵呵,真的沒漲?見他并未繼續(xù)反駁,我則繼續(xù)發(fā)揮:當(dāng)時也有不少來看房子的,像咱這樣詳談的也有不少回.怎么說呢,反正是出于種種原因吧,最后都談崩了.而且有一家都到了簽合同的時候,就因為互不相讓一萬塊錢,最后也以談崩告終.說完這句,我突然一下子直起腰板湊到近前,沖著他們父子二人就一繃臉,嚴(yán)肅的說道:實話跟您說吧,我可真不怕再談崩.此話一出猶如晴空霹靂一般,但見老人臉頰就是一顫(人一旦被說中心事,必有此表情),接著臉色僵硬雙目凝視著我.見對方果然被觸動,我立刻來了個180度大轉(zhuǎn)彎:哎不過呢,咱這叫先把丑話說在前頭,是吧,您也別太往心里去,呵呵.再說了,就沖X兄弟這股子誠意,說真的,我真是挺感動的.外加您二老打這么老遠(yuǎn)來給兒子買房,這面子說什么我也得給足了,是不是啊?呵呵呵......叫你們剛才巴茨我房子,我也反送你們個蒼蠅嘗嘗鮮兒.
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發(fā)表于 2013-12-11 12:56
