本帖最后由 evangelion2001 于 2014-1-18 16:38 編輯
娘倆兒的注意力又重新轉移到孩子身上,不再理會這頭.而酒保小哥兒一直愣愣地盯著我看,見我對著電話又喊又鬧又蹦又跳的,又什么大形勢,又什么GDP的,還以為我在做什么大買賣呢...此時我心中想的卻是,看樣子中介是不想放棄這個客戶的,看來他們公司內部組與組之間搶客戶現象確實非常嚴重.不過我倒是可以充分利用他們的保密性這點,來個釜底抽薪之計.以扭轉目前中介倒向對方的尷尬局面,并打算借機探一探對方的口風.于是我把心一橫,準備亮出底牌. 見我不以為然地輕輕笑著:呵呵…其實我倒是無所謂的,你打算保留客戶,這我非常理解.不過…呵…您要是再給他介紹房子時可得小心著點了...此話一出,立刻引起對方的高度興趣.啊?您...您什么意思?女經理吃驚得直磕巴.我冷笑道:哼哼...沒什么意思.我啊,就是替XX(小D)屈得慌...本來這種事兒我是不想提的,但又一想到XX辛辛苦苦忙活了這么長的時間,恐怕到最后還得弄個雞飛蛋打的,真是白白辛苦了這孩子了.不是...是買家私自跟您說過什么啦?女經理仿佛猜到了什么,又小聲自語道:不對啊…應該不會.見對方已然生疑,于是提高語氣道:我這人不愛磨磨唧唧的,那咱就打開天窗說亮話吧.說白點吧,為什么我就是不降價?其實不是我不信任你們...啊那您是?女經理插話.我沒理他繼續:而是我知道他的上限根本就是112萬,而你們是不可能輕易說動他的,更何況還要再加2萬中介費呢?女經理搶先問道:那難道你們已經見過面了?我斬釘截鐵地回答:沒錯!就在幾天前,其實你們心目中的忠實買家早就主動親自拜訪過我了!只聽電話那頭傳來隱約的背景音:好嘛!哎,XX,敢情人家兩家已經見過面啦...咱都不知道...聽到這女經理頭回說天津話,之前一直跟我一口普通話的.繼而話筒中傳出女經理有些緊張的語氣:那...X先生,那他是...打算跟您私自交易是吧?多新鮮吶!我輕松地回了一句,并繼續威懾道:其實吧,我作為一名賣家,外加對方又有一次性付款的能力.那么有沒有中介參與,對于我來說都是無所謂的.但是!我話鋒一轉,并以正義之士的口吻安慰對方:咱不能這樣做啊,是吧.我就覺得你們中介其實也挺不容易的,按說辛辛苦苦追了這么長時間的單子,不是被買賣雙方跑單,就是被別家中介搶單.咱們做生意可是得講誠信的,我就覺得他這樣輕易地拋開你們可確實不老對的,反正換我是不能這樣做的… 等我說完了女經理的態度突然180度大轉彎,只聽對方帶著那么一點點小感動,那么一點點小興奮,那么一點點小激動…用顫音對我說道:X先生,您可真是太正直,太給力,太...感謝您了.我...都不知道說什么好了,哈.我則客氣地回復:咳...其實這點小事兒真不算什么,咱就講求個原則.尤其我就覺得XX(小D)這段日子沒少受累,主要還是替她屈得慌,你說她這多半年子跟這個客戶,人家說甩她就甩她,真是有點內哈是吧…哎...這就叫世態炎涼啊...女經理連忙又是道謝:是啊,是啊,哈哈哈...我真得先替XX謝謝您,您人真是太好了.回頭一定得讓她親自打電話向您表示感謝才行!我繼續客氣:咳咳...這倒不必了.真不用這么客氣,呵呵呵呵.要說你們這幾萬中介費賺得也真心不容易啊...哪有幾萬這么多啊,這錢到時還得上繳一大塊兒呢,等分到我們手里可就更沒多少錢了,女經理抱怨道.哎...確實.看來大伙都不容易啊...我趁機跟她產生了共鳴.哎...總之還得謝謝您替我們保住了單子.要說這買家可是夠可以的,我也真是服了他了.實話跟您說吧...他根本連112萬都沒同意...你看看!說實話了不是,我一猜那家軸子就不可能這么容易被說服,還113萬呢,要我看你這女人打地啟就是想忽悠我先降價,摸完底之后再想法穩住那頭兒,最后讓我詐出實情了吧.我只是淡淡地跟了句:這我猜得出來...女經理見我并無責怪之意,一時興起繼續透底:就跟您說的差不多,他們就還在留戀之前便宜那會兒的價格,這不左等右等,便宜的差不多都讓別人給搶走了...其實說真的,我們這也是沒辦法...誰叫這一年多來房市這么低迷呢,客戶源真是太少了,外加行業競爭如此激烈,我們也就不能輕易放棄任何一位潛在客戶.唉….她嘆了口氣繼續道:要換是行情好那會兒,像他這樣挑三揀四的,猶猶豫豫的,我們早讓他一邊涼快去了,誰還顧了上他啊.聽著我心中冷笑但卻跟話道:是啊,是啊.我非常理解.心里想的卻是,這世界真是沒有永遠的朋友或敵人,關鍵還是取決于利益的輕重啊...女經理聽后大悅并信誓旦旦地保證:哎,您真是太理解我們了.X先生,您放心.就沖這點...咱也得爭取把房子賣個讓您十分滿意的價格才行...呵呵呵,那先謝謝您了.我雖不信但依然感謝道:其實我開始就說嘛,咱們之間還得保持長期合作的關系嘛.我這房子也不是急賣,最主要是能賣個好價錢!女經理開始轉移話題:是是.我明白您的意思了.哎對了,聽您這么一說.其實我們最近推出了一款新業務,叫作限時保售,我這么一想倒是挺符合您要求的,不知...我阻住話題:噢,關于您說的這個業務,我之前已經聽你們同事介紹過好幾輪兒了.怎么說呢,我覺得這個業務并不適合我.女經理好奇道:啊?那一定是他們之前沒給您介紹清楚,其實我們這款產品就是為了保障您的理想收益為基礎,同時還能縮短您的賣房周期,最終目標當然是使您的收益達到最大化的.聽完我就一樂:呵...那行,就像您說的.那我提的這個價位,你們能保證賣出去么?如果能,我就簽!女經理跟我裝傻道:哈,113萬應該是沒什么問題.我倒,你這是要繞我啊…我不悅道:哎?等等…我的價格底線是!一百!一十!八!萬!OK?女經理繼續和稀泥道:喔呵呵,我給您解釋一下哈.這個限時保售呢,首先是提供一個保底售價,再以此為基礎我們再給您爭取更高的收益.我強調:對啊,我說的也沒錯啊!那你們就把保底價定118萬吧,這樣~我就簽!.哈…內個…這價兒目前來說恐怕真夠嗆.不過我們肯定會能給您盡量爭取的,女經理繼續扯皮.我譏笑道:切...那不等于白說嘛.其實你們這款產品也并非一無是處,只是不符合我目前的利益訴求而已.而且吧...我稍微停頓了一下.啊,您說?女經理焦急追問.我不緊不慢地解釋:咱這么算吧,就算我跟你們現在簽這個合同了,那期限是三個月吧?嗯,對沒錯,是三個月,以簽訂協議日算起,女經理回答道.那…這對我來說就太不合適了啊!我稍微加重語氣反駁:您看啊,現在都一月份了,本來這冬天吧就是二手房交易的傳統低迷時期.外加上今年過年還早,這俗話說正月不看房.那等于這春節期間算是又費了一個月吧...您說我要是現在簽了這個東西,再加上什么你們做策劃,打廣告,找客戶源,什么再看房…再談價…,這還能剩下幾天功夫?何況而我的售價要求,數你講話又比較偏高.那…這成功率也太低了吧...女經理聽完跟著大笑道:哈哈…您太厲害了,您分析的沒錯,我明白了.我跟話:那您明白就好,其實我也不是刻意為難(你們)什么.是,是...女經理客氣地回復.要說這目前的時機確實不太好,外加最近這房市又明顯回暖跡象,關于這協議吧,我看我還是持保留意見吧,您看行么?女經理繼續笑道:哈哈...那行吧,其實這事兒我們也不能強求您是吧,當然是您自己說了算的..我順便回應:恩是啊,這事兒不急,我看咱們還得保持長期友好合作關系吧,呵呵呵呵.沒錯,沒錯.女經理跟著附和道:哎,X先生,其實我剛才就想問,您是不是做銷售類工作的啊?我略微遲疑地回答:嗯?不是啊,呵呵.您怎么會認為我是做銷售呢?噢...咳…就是跟您接觸吧,覺得您這語言表達和思維都挺清晰的,而且懂的還這么多,反正就是覺得您挺厲害的...所以就想應該是做銷售一類行業的才能這能力,女經奉承道.嚯,哪有您說得這么厲害.要算應該是做管理吧,我簡單地解釋.噢,那就對了,做管理的那就更厲害了.難怪連我都說不過您呢,哈哈.沒有,沒有.X經理,您也非常干練啊.我一開始聽您說話,就知道您是做經理的料.就您這說話談吐語氣可是一般銷售小弟們無法企及的,跟著我也反過來夸她.啊哈哈…我可沒您說得這么厲害…就這樣倆人相互吹捧至話題干澀為止,女經理非常客氣地告別道:X先生.剛才跟您談話真是受益匪淺啊,也耽誤了您不少時間,真是不好意思.咳,哪里…哪里…沒關系,我客氣地回應著.女經理繼續道:您的意思我都明白了.還是按剛才咱說的,這個客戶呢我們也盡量幫您爭取,當然了實在不行我們也沒有辦法了.如果有新客戶的話,我們一定會第一時間給您努力推薦的.我客氣道:啊,謝謝,謝謝.那到時咱們再電話聯系吧…
|
發表于 2014-1-10 08:47
發表于 2014-1-14 19:43
