本帖最后由 evangelion2001 于 2014-4-29 08:48 編輯
周六上午,機靈的小C打來了電話…其實這半個月來小C已打過兩次電話了,我都以最近太忙的理由回絕了他,一是真忙,二是對前回空歡喜事件的抗議回應,也覺得他介紹的就沒有一家靠譜來的…但如果再回絕他的話,又怕真的失去了一個客戶來源,也就抱著暫且拿來一聽的念頭接通了電話.只聽對方嬉皮笑臉道:X大哥,呵呵.最近您忙完啦么?我沒好氣地回道:還行吧,有話快說,別凈整沒用的.由于雙方兩個月的接觸也漸漸熟絡,他倒也受得,嘻嘻一笑又道:哈哈…那我就開門見山了啊,剛好我這又有家客戶…您看咱要不約個時間?大家如果一直關注此故事的話,也都了解的.說實話雖然小C這小子機靈鬼道,不過就還算他給我介紹的客戶量是最大的,雖然至今沒有一家靠譜吧,但就沖這股勤奮勁兒也是值得鼓勵的了.我猜他也是肯定知道小哥兒一家的,可能聰明的他一早就發覺了對方的某些問題,也就傻傻的小D一直死死地盯著那家兒不放…思緒一閃而過,我先回答道:哎呦,最近我實在是太忙了,恐怕沒有時間過去開門啊,要不等年后再說吧?小C這回竟然異常堅決道:哎呦,X大哥.我跟您保證,這家人絕對是鐵了心要買房子的…你就百忙之中抽個空兒吧…我一聽他語氣如此肯定,就進一步試探性地問了問他:那約時間好辦,我先問問你這價兒是怎么說的?小C略微沉思后詭辯道:嘻,我當然是按照您之前囑咐的辦啦.我則不依不饒反擊道:呵呵,那我怎么囑咐的呢?小C沒辦法,只好試探性地說道:不就是118萬報價,115萬是底價嘛?我一聽倒是這么回事兒,于是繼續問道:那對方認可一一八這個價位了?緊跟提醒性的強調了一句:咱上回可是說好的啊,對方認可我提的價格后,咱們再談看房的事,對吧?小C回道:嗯,我當然記得.不過,說真的,X大哥…這118萬要讓對方接受起來確實有些困難…我搶話道:那連這個都接受不了,還談什么啊…小C回道:不是,X大哥,您先聽我把話說完…我確實是按照您最開始的意思跟客戶說了,而且這家客戶也看過幾家跟您戶型差不多的房子,所以對您的房子也比較感興趣.于是我就稍微給他們透露了一點點信息,不過我可沒把底價給您直接報出去,咱不能那樣做對吧?我好奇問道:那你怎么說的?小C見我上鉤,繼續答道:我就跟他們說,您報的這個價格并不高.因為那房子是新裝修的婚房,而且業主也基本沒怎么住過.而且還跟他們打保票說,絕對是現在格林這片房源里最好的一套.然后又透露了,如果他們要是看著合適,真有意(購買)的話,業主大哥還能做出適當的讓步,但幅度不會太大.這不對方一聽這個,就打算先看看房子…X大哥,我覺得這家客戶如果真看了您的房子,那絕對會非常滿意的.而且我剛開始一說(118)這價格的時候,對方倒也沒有太多異議.X大哥,憑我的經驗絕對看得出來,對方這回絕對是真有意向的…聽完小C嘟嘟嘟嘟一大通解釋,正好老婆也屋里,我就捂住話筒小聲詢問她的意見.老婆則淡然道:(他們)想看就看唄,反正最近也忙過去了.于是我對小C回道:那行吧,對方打算什么時候看?小C立馬答道:您一會能過來人嘛?當然是越快越好啦.我笑道:你開玩笑啊,你也知道我不住內頭兒,你讓我飛過去啊.小C又問:那要不下午?于是我就先掛斷小C,隨即跟母親確認了下時間后回復了電話.看房時間依然定在下午1:30左右. 果然下午兩點不到,又接到了母親的戰報,從母親的描述中得知這是一對跟我倆年齡相仿的從外地來津打拼的小夫妻,從畢業到結婚一直是租房子住,由于剛剛生下小寶寶,所以目前急需買房,而且他們對我家的裝修風格,家具布置等也極度認可,并希望能連同家具家電一并買下最好,也就是如果能拎包入住才是最理想的.最后母親又強調了句:我覺得他倆就跟上回要買咱房子沒買成的X蛤蟆(母親給他起的外號,就是被撲克臉老丈人攪和黃的那位)那家感覺差不多,看得出來是真有意買咱房子.從母親的描述中我也聽得出來,這家人正是我心目中一直暗暗勾畫的萬中無一人見人愛的超理想買主模板,換句話說也只有這種買家會最認可我的房子,分析原因有三: 第一,年齡階段合適,對五樓高度不會特別顧忌,40+的人估計都會顧慮樓層高低問題(比如前回某拎包大姐) 第二,并非新婚的改善型買家,他們(主要女方)已度過婚前極度爛漫幻想期,變得更加務實,所以會對選擇精裝修房的意愿更大于毛坯房. 第三點,也就是最重要的一點,有個剛出生的寶寶,此王牌絕對是一位母親的無差別判定基準,既一切以寶寶優先考慮.所以也就沒時間,也沒精力去折騰期房(受不了租房等待,裝修等待,各種等待然后孩子都大了…),所以最希望能買到已經晾了多年氣味的,從主觀上認為無污染的好房子,而且最好是能拎包入住那就更爽歪歪啦. 外加上女主人又對老婆裝修品位的大力認可,這就為此又增加了一枚籌碼.考慮至此,我心里估摸著此事頗有反眉目了… 果不其然,從周一開始我就猛烈地接到不下十來個詢問(騷擾)電話…輕車熟路的我已經知道這肯定都是這新意向買家通過其他渠道來向我試探底價來了,因為他們的詢問中都有一個共同特點:那就是或間接地,或直接地只詢問我的售價,但從來沒提要帶人來看房,即便偶有提起也都是假到不能再假的敷衍,舉個例子:哦,那行,回頭有客戶看房我再給您聯系…掛了…”回頭”是個典型的敷衍字眼,潛臺詞是沒戲,還有就是一旦價格合適的話就才帶人來看房子云云…這是典型試探底價或希望我能降價的口吻…所以我就一邊聽著他們跟我胡扯謊一邊心中暗笑地回應著同一個報價,泥了低于118萬咱奏免談,泥了倒是想看房來著,我還不讓你來看呢! 此事就這么一直持續憋到春節前一周的周一下午,終于又接到了小C打來的電話,一上來他又假惺惺地試探我道:X大哥,您最近房子賣得如何啊?我心話這還沒過幾天呢能賣到哪去,但是借著最近電話火爆的由頭我也有意刺激刺激他,于是調侃道:喲,不瞞你說年前這房市可真有點火啊…小C則不以為然地裝傻道:啊,真的嗎?嘻嘻,我怎么沒感覺出來啊?我不屑地回復:切,我可沒有蒙你的意思.你們這行最接地氣兒了,你自己都不知道,再者說了我這一圈外人還能騙的了你們是咋著?小C笑著解釋:啊,看您怎么說的,嘻嘻.這不臨近年根兒了嘛,肯定有不少人打算在過年之前把這些事情都搞定了,屬于這段日子的正常現象,倒也不像您說的什么房市又火了,呵呵…我也懶得再跟他爭辯只嘆氣道:咳,你愛怎么說都行,反正你心里比我清楚…短暫的尷尬后,小C找話道:唉,X大哥.就上回我給您帶去的那家客戶,最近又跟我聯系了,他打算再看看您的房子…我心話正主兒終于要出場了,先磨磨你性子再說,于是便道:哎呦,還看房子啊.平常日子我可是真沒時間過去了,要說這周六日吧就過年了是吧.要不等過完年再說吧…小C回道:哎呀,X大哥.您就抽出一晚上時間總可以吧,這家客戶是真喜歡您的房子,其實這回看房我是打算讓他們帶著訂金去的,到時雙方見面要是談得好的話,爭取當場咱們就把協議給簽了,其實我是這么想的,您看…嘻嘻呵呵…我趁機問道:不是…你先等會兒.談成嘛價了咱就見面付定金啊,這都哪跟哪啊?小C回道:我上回不是跟您說了嗎,115萬肯定能搞定.我立馬回復:不行!知道我為嘛年前不讓看房了嘛,年后我可就漲價了!小C聽完慌張問道:啊,您要漲價?我答道:是滴,年后我這房子120萬起!小C笑道:哎呦,X大哥,您逗我是吧?您可真會開玩笑,呵呵…我有點兒氣憤的正色道:誰跟你開玩笑!咱倆也甭再討論房市火不火爆那些沒用的,其實你比誰都明白,也甭跟我這兒裝傻,我說的這都是事實…小C聽后小沉默了一下回復道:要不這么的吧,X大哥.我跟您說句實話啊,這不眼看就要過年了嘛.從我個人私心角度吧,我也是打算在過年前多搞定一筆單子,好回家過個好年兒.我接話問道:嗯,你這樣說我非常能理解你.那你哪天放假?對方答:原計劃后天就回老家的,不過萬許您這單子要真能談成的話,我晚走一兩天都無所謂了.我回應了句:哦,是這意思啊…小C怕我誤會忙解釋道:X大哥,您也別多想.我剛跟您說的都是掏心挖腑的真心話,當然了您要是年前就真不打算賣了,或者年后再漲價,小弟我也肯定支持您,還會繼續努力幫您推房的,這點兒請您放心!聽后我稱贊道:好,X兄弟真夠意思啊,先謝謝了.小C回道:咳咳,這說哪的話兒啊,這我應份兒的.我回道:行,就沖你這句話,我就再給你一次機會…咱都爭取過個好年?小C興奮地回復道:哎呦,謝謝X大哥,謝謝…我趁此話鋒一轉就提出了條件:不過,先前說的115萬肯定下不來了…小C剛要發話卻被我阻止道:你先聽我說啊,我是理解你了,對吧.可你也得理解我啊,是不是?本來我年后是要漲價的…小C機靈地搶話道:唉…成.那您說漲多少錢?我反問道:先甭我說多少錢,既然咱都談到這份兒了,你就給我也透個底兒成不,對方現在能接受多少錢,或者說你跟人家談到多少錢了,別回來我一提又好像是我趁機要挾你獅子大開口似的.小C嬉皮對應道:唉…嘻嘻,不會不會…嗯…是這么著.他們吧,肯定是希望越低越好了,而且還惦記著要您那全部家當…我阻止道:全部家當?估計夠嗆…該留的我肯定會給他們留,但能拿走的家具,家電他們要真是特別想要的話,因為我們那都是沒怎么用過的,實在不好意思,那就得單另算錢了,我可沒打算把錢揉到總房款里頭.小C回道:啊,是…我也跟他們這么說的,咱談得都是不帶零碎兒的凈落價…115萬,他們肯定能同意簽!現在就是這么個情況,您看?我聽后略微想了一下回道:呵呵,這不等于剛才說半天全廢話了嘛,你讓他們再漲!小C有些為難地回道:哎呦…再漲…要不我幫您再試試吧,不過我估計最多也就長個萬兒八千的那就燒高香了...我心話你小子肯定是直接給他們報的底價,看來所有中介都這樣,你只要開口說了個最低價,他們就直接給你按這個價去報,弄得賣家一點回旋余地都沒有,這回我就再提價,看你怎么整,隨即裝傻道:你那意思是再漲個一萬八,116.8萬嘍?小C聽完趕緊反駁道:沒有沒有…不是不是…好嘛,您這可真能想像啊…我說的是一萬或八千…我恍然大悟道:哦,是這么個萬八千啊,那是我理解錯了,呵呵呵….唉,少點兒啊…小C焦急地回道:哎呦,不少啦.我這么跟您說吧,我就先給您再試試看,盡我最大能力,成嗎?既然他都這樣說了我也只好先答應了… 一掛電話我立馬給老婆來了一電,老婆的總體意思是價格合適就盡快出手…自從跟親戚們借了部分首付款后,老婆跟丈母娘對于房子賣出的目標價格產生了進一步的松動,并希望此房在合理的價格范圍內能夠盡快出手最好,我也非常理解和贊同盡快還錢的道理.一是,為迎合領導們的想法,二是,我覺得即便年后天津房市價格總體看漲,但此區塊繼續發力的后勁畢竟有限.(當時誰也不知道新國五條會橫空出世又不了了之…)三是,萬一真跌了的話(雖然幾率很小很小),這口小黑鍋可得一直背到下半輩子去了…到時影響我在后代面前的光輝偉大形象可就得不償失了,俗話說的好聽人勸吃飽飯,所以最后本著不擔責任不背黑鍋的厚黑學原理,我得令后再從中周旋就是了… 下午三點左右,小C又來電了,一上來就沒有客套話地直奔主題:X大哥,您能不能再給降點兒?他這一招直拳把我給弄懵了,于是確認道:降點兒?你讓我從哪個價兒降點兒?小C著急地說:116啊,我都跟客戶談妥了.只要您再適當意思意思,咱晚上立馬就能簽合同.我一聽這回確實有門兒,由于剛剛又得到了尚方寶劍,我就獨立地裁斷道:哎呀…你這樣子讓我也很為難啊.算了,我就給你個面子,再讓兩千,這也是我底線了,行不行也就這樣了…出乎我意料的是小C竟然當場就代表月亮同意了…TN的,當時我這個悔啊…是不是他們其實116也能同意啊,早知道我就再口緊點了…不過倒也無所謂了,不差那點兒錢倒是,也算給對方個面子吧.其實小C也知道我今天肯定過不去,遂定于明日下班后在格林那,他們中介的門店內舉行盛大的簽單儀式… 各位看客,寫到這里貌似我持續幾個月既絞盡腦汁又磨破嘴皮子的擰巴賣房拉鋸經歷終于要雨過天晴般迎來曙光了,但是接下來我想說的是天有不測風云,這人心隔肚皮啊,別說夜長夢多了,就是睡個午覺的功夫都能做出好多惡夢來,雖然我并不是這個這個噩夢的始作俑者,但是也可恥滴參與了,所以也要深刻地反省一下自己才行(反省嘛啊呵呵…人在江湖漂哪能不挨刀,不挨打就長不大…). 最后您猜怎么著?可憐的小C被無情地跑單了…… 欲知后事如何,請大家關注下期,交易風云篇的精彩橋段-風云無間!
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發表于 2014-4-22 08:13
