本帖最后由 lf899 于 2012-2-24 22:13 編輯 ; f3 e$ r, c# \' c- P" l+ n3 d
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* P# x L& F4 o$ m% ?* e選購翡翠砍價(jià)的經(jīng)驗(yàn)：總覺得當(dāng)面交易，砍價(jià)是一幸福的事，有一些小經(jīng)驗(yàn)。 & j$ R6 ?, Z9 f$ d W
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$ P! r& X% Z# Q/ ~* h, L首先，要有一個(gè)良好的心態(tài)，不要聽到別人說不值就生氣，聽到說值就亂下手，翡翠這一行，壇子上有一位朋友的留言說了的，不要老想到”漏”，東西從石頭到成品，經(jīng)過了多少的專家的手，輪到你，都沒了。買到性價(jià)比值的東西就最好了。
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二、多看少買，有時(shí)間的話先把所有的商家看個(gè)遍了，心頭有數(shù)了，最后才來針對(duì)性講價(jià)。
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三、多學(xué)知識(shí)，知識(shí)就是金錢在這里表現(xiàn)最充分，當(dāng)你砍價(jià)，入手后的，每一次都是實(shí)踐，總結(jié)，再實(shí)踐，再總結(jié)。就慢慢的進(jìn)步了。還有要經(jīng)常度娘，不懂就問度娘，度娘是個(gè)不錯(cuò)的東西！
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四，盡量找參照物，翡翠以這玩意，最大的困難是每一件都不同，沒法找到絕對(duì)的參照物，但是可以找到相對(duì)的參照物，平時(shí)多看網(wǎng)上的，實(shí)體店的價(jià)格，記到起大概的區(qū)間，就有參照物了。哦，這樣的貨網(wǎng)上賣多少，實(shí)體店賣多少，我們都不是做這行生意的，買到相對(duì)比網(wǎng)購的便宜了，就可下手了。這樣還價(jià)也就心里有數(shù)了。
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4 Q0 ` T, P! V, Z% y五，市場裝修越好，位置越好的店不要不去，他的成本高，降不下來，越偏的越簡陋的越好講價(jià)，（當(dāng)然高貨一般只有好的店才有）如果你只買一般的貨，這個(gè)原則可行。 N; ^( s" t+ p6 u- H, U# f
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六，看好貨后，不要一群人去，最多二三個(gè)就行了，一群人說個(gè)不停，點(diǎn)評(píng)過去點(diǎn)評(píng)過來的，以為自己懂，結(jié)果人家商家一看就是可以砍的，我進(jìn)店就喊關(guān)燈，然后用目光一掃有沒能中意的，沒有就走人，如有中意直接問給個(gè)不刀價(jià)，再在不刀價(jià)上慢慢砍。
; a5 A. w _+ p 七，探到對(duì)方的心理價(jià)位最重要，如果還價(jià)人家理都不想理你，說明你還得離心理價(jià)太遠(yuǎn)了，可慢慢加，不要生氣，對(duì)方毛了你都不要生氣。笑嘻嘻的談，如果對(duì)方說讓你加點(diǎn)，說這個(gè)價(jià)不可能買到呀，成本價(jià)都不到呀，就一定不要加，他回你話在和你談價(jià)了了說明離心理價(jià)位近了，實(shí)在要加價(jià)也一點(diǎn)點(diǎn)的加。
1 U d ^5 ?( w; p; ^/ [# [ 八，自己也要定個(gè)心理價(jià)位，超過心理價(jià)位，絕不加價(jià)了，在自己心理價(jià)位以下的，都當(dāng)是賺的。
; E5 ~3 p% o% F) |2 W 九，大概有了參照物后，算一下商家的成本，也要讓別人有賺啊。生意是雙贏的才成得到交。- a; W3 a) [- U" j! P, c* {
十，盡量要和老板講，如果只有看店的小妹，一般老板給給個(gè)底價(jià)給她，如果小妹都可以賣給你，那說明什么，自己明白了。怎樣探看店小妹的底價(jià)是比較容易的，那就是勾兌小妹，先問問是不是這店主的親屬呀，來這店多久了呀，生意好不好呀，這樣就可斷明大概情況，如果是店主親人，下面這招就不要用了，如果外面請(qǐng)的，你就可以給小妹說這個(gè)東東多少價(jià)可不可以賣呀，要不你給老板打電話，成了之后，到店外來我另給你兩百。我曾經(jīng)就有過，看店的小妹在電話里給老板幾次邦我講價(jià)的情況，最后中意的買到了東東，第一次，第二次打電話老板都不賣，第三次小妹給老板說的：那個(gè)客人在這兒講了半天了又不走，整得其它生意都不好做了，非要買，老板一聽碰到麻煩人了，就同意了，哈哈。* w; y9 o+ }/ Z8 f7 _! E0 X- X1 T! E$ g
十一，兩個(gè)人砍價(jià)最好，我有一朋友每次都是我們兩一起去，他長得和一佛爺一樣，和他打配合最好了，任何情況下笑嘻嘻的，比如我們經(jīng)常看中了A，就會(huì)指另一件問，這件多少，然后馬上問A加B不刀價(jià)多少，然后又問A+B+C多少價(jià)，～～～～反正，這樣不停的組合，反反復(fù)復(fù)在店家算價(jià)的時(shí)候，就大概算得出A是多少價(jià)了，當(dāng)然你要心算力比店家強(qiáng)才行，好多人這樣幾算幾算就算昏了。
% l5 h) b8 @/ C; Y n' Q 總之，砍價(jià)其實(shí)就是一場心理戰(zhàn)，用語言、表情、心理素質(zhì)、來達(dá)到你所要的目的。
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發(fā)表于 2012-2-24 21:31
剛買了鐲子,覺得有點(diǎn)貴,因?yàn)椴粫?huì)砍價(jià),唉!下次發(fā)圖上來給看看哈
