本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-23 16:33 編輯
看到副標題大家一定感到非常奇怪,為什么樓主會起這么一個名字,這和賣樓又什么關系呢?怎么開始講格林童話故事了?呵呵,為了賣房故事的完整性,這回想先把我要賣的房子簡單介紹一下.她就是被老婆既不舍又不住從而糾結了五年之久的金地格林世界. 房子這件事,在天津衛一直是個恒久不變的熱門話題,貧嘴張大民這部作品就真實的描述出上一代天津百姓的真實生活,這房子問題無時無刻不牽動著老百姓的心,尤其是養了兒子的家庭那更是魂牽夢繞,為房而終.從02年開始,家里人就感覺出天津房價開始上漲.但尚未畢業的我對此并未上心,覺得那是家大人們的事情.再者母親當時堅決不肯貸款和父親想要一次到位的購房期望相疊加,買房計劃只好一拖再拖,從金海灣花園到四季馨園,然后是家門口的龍天園再到泗水道的三味舒屋(龍博花園),繼而和復興之門與海天馨苑又擦肩而過.誰也沒想到就在這三兩猶豫中,房市在這短短幾年內迅猛飛漲(就在我力挺購買這套房子時,我母親依然擔心樓市是否下跌呢). 讓我們一起坐時光飛梭回到那個悸動的年代-公元2005年夏秋.初涉工作一年的我突然開竅(主要是受周圍年長同事影響),開始向家里提出購置婚房的訴求.而這一想法跟早就私自考慮多年的母親一拍即合(父親依舊頑固的不大同意購房,想再存存一次性買個大的),不過由于我的加盟使天平立刻倒向了正義的一方.于是買房被正式提上日程,由于當時年輕氣盛心氣高且不大了解行情,就本著只看新房的趕腳前進(那時買二手房還不能被大多數人接受,且市區周邊新盤也如雨后春筍般).也巧正趕上十一期間,于是就趕時髦地參加了那時大火大旺的各種房交會,收集了各處樓盤的信息.結果可真是不看不知道,一看嚇一跳啊.市中心區域的樓盤已經漲到了六七千啦,動輒一套就得六七十萬啊,真心買不起(其實那時發狠貸款也就買了,但怕背著太多債不好相對象啊,而且誰也沒想到后幾年通貨膨脹成這樣),我還依稀記得上大學時路過圍堤道上中豪世紀花園打著3000元/平米的廣告牌子,那時心想這房子可真夠貴的.結果短短兩年的時間就又翻了一番
.看來中心區域是別想了,咱還是想想附近的新盤吧.問題是那年代網絡信息遠不如現在發達,尤其天津基本沒有幾家公司在網上打廣告.于是只好向正從事售樓事業的業內人士-表妹咨詢一番,她賣的房子是洛卡小鎮,當時主推聯排及獨棟大別也,想考慮也考慮不了,不過還是她的信息比較靈通,給我們提供了一個尚在醞釀期的項目信息,金地集團的格林世界小鎮項目. 這金地格林世界是金地集團進軍天津以來開發的第一個項目,也是我開始注視房地產的第一片處女地.當時從表妹口中得知,那個樓盤打算建設在大沽南路延長線輻射至外環線外的津沽公路一側,整體項目幾十萬平規模較大,且全部都是洋房項目,說建起來效果相當的好(咱那時也不懂啥叫洋房就聽著),最主要的是價格相對合適,內部預期售價不足3000(當聽過了六七千的高價格后3000這個數字還是很悅耳的),不過由于尚未開工所以售樓處暫時設在永安道上.初一聽外環線,就有點一個頭兩個大,這么遠的地方也蓋起樓房來了?母親一開始不大同意,父親一聽不說話表明也不同意.但我覺得到售樓處看看也無妨,當時正好母親單位就在附近.她也就利用空余時間先去那里探了探路,探路的結果比較滿意,售樓xj非常熱情,沙盤(當時聽來也是新詞)規劃得非常漂亮,且價格不會超過3000.我一聽也動心了,于是趁休息日親自視察了一趟.果然如母親所描述的那樣,售樓xj非常的漂亮,沙盤規劃得也非常熱情.看完沙盤后就是聽售樓xj一個勁地介紹,金地集團如何如何牛,什么深圳三大地產商,什么跟萬科齊名(萬科在天津確實老有名了),什么這個盤的周圍交通規劃好,區域規劃牛,容積率如何如何,綠化率怎么就那么高,將來保準配套小學,幼兒園等,緊挨重點中學,臨近高等院校(工程師范技院)學府氣息濃厚什么什么什么的一大套,總之一句話發展前景一片光明(虛無縹緲).直給我倆說的是暈頭轉向,云山霧罩.最后說一期樣板工程在建,您可以親自去現場考察驗證.從售樓處出來后,我真打算去現場實地勘察一番,并成功說服了父親一起一行三人沿著大沽南路一路向東去看房.看房結果比較滿意,一是讓父親打消了距離感(坐公交也就幾站地,感覺還行),二是售樓員所言非虛,一期樣板房正有條不紊的火熱建設中,從而打消了怕被忽悠的疑慮.家庭成員意見初步統一后,我就針對此項目進行了進一步分析.首先這片小區是在河西通津南唯一主干線上,多路市內及城際公交臨停此處,而且又臨近地鐵一號線雙林終點站,交通優勢比較明顯.第二點,由于當時輿論極度鼓吹天津東南為城市發展主方向,使此區域板塊發展前景非常充足(只可惜鎮政府一直沒有總體規劃意識,一直各自為戰,目光短淺無作為,浪費了大好的黃金十年).第三點,離老窩雖然也有三公里距離但還算可以接受.第四點,此項目報價比較附合當時能力及心理接受范圍.外加不多日他們老兩口又參加了北京亦莊金地項目組織的一次美滿看房之旅,此活動的成功舉行使金地集團發展了第一批堅實的意愿客戶,當然也包括我父母在內.于是全家人最終一致決定選擇繼續跟進這個項目. 心被吸引了過去,接著就是漫長的等待,日子一晃就到了2006年初夏,開發商為了吸引更多的意向客戶,在新建成的梅江南大島酒樓舉辦了一場超大規模的文藝匯演暨房產推介會(當時大島周圍那個荒涼啊,別說公交車了,想打的都賊費勁,幸虧碰到了看房車接送,要不大晚上的就得11路回家了).等吸引了足夠多的意向客戶后,又在老天津賓館大禮堂開始發售意向客戶VIP購房資格卡,也就是說你只有提前交這2萬元的購房意向金才有資格參加一期開盤的正式搖號購房活動.當天的場景那是極度火爆啊,場面就跟電影里看到的舊社會災區發錢佘粥一樣,問題這不是發錢而是花錢,可能是當時大多數人同時開竅并看出了樓市的持續火爆,外加開發商組織混亂且風險估算不足,于是現場就出現了人腦袋進狗腦袋出來的混亂場面.幸虧我一直跟進的那名校友學弟售樓員非常機靈給力(他們之間客戶競爭非常激烈,真不是一般人能干的了的,我比較看好他的能力),提前走后門給我們拿到了一張VIP資格卡,要不然也許就和這房子擦肩而過了.其實當時開發商故意制造緊張局面,其后又偷著賣了兩回購房卡,使得最后持卡人數遠大于房屋開發承受能力,以至于在開盤當日快結束時發生了一場小暴動.拿到購房資格后就又是一段漫長的等待,直到9月份初格林小鎮一期樣板房全部竣工,售樓處也正式遷往了樓盤所在地,同時樣板間及一期戶型示意圖也終于出爐,不過實際預售價格也由最開始忽悠的不足3000上升到4000左右,并被告知做好開盤4000+的準備.(NDD個熊的,這不是忽悠人么,先以低價吸引你上鉤,然后再做各種軟硬套,等你上了套欲罷不能時再把你狠狠宰了)看過樣板間后,關于戶型又展開了激烈討論.母親依然堅持不貸款政策,用手里的30萬直接購買帶閣樓的一室.父親依舊堅持一次到位原則,希望盡量用最少的貸款買套兩室或三室.我則天真地比較中意那幾棟新穎的薄板三室小高層(幾年后售價遠不如洋房).
開盤日一直從9月中旬拖到了10月下旬,開盤當天我們一家早早地來到售樓大廳,結果發現早已人滿為患(這又不是排隊售樓,難道也有半夜前來的?)一經詢問得知需持卡排隊在小廣場前選出自己的幸運號碼,然后根據幸運號碼搖號,先被搖中者具有優先選房權,由于首期開盤房源有限,不能滿足所有參與者的購房需求,也就是說即使有號一旦搖不到,今天甚至這多半年就算是白忙活了.當我弄明白整個游戲規則的一瞬間,心里好似倒翻了五味瓶,緊張,興奮,失望,憧憬,僥幸,憤怒之情交織于心.排到我選號時突然靈光一現,我索性將生日號碼作為了這次人生重大賭注的籌碼番號,希望能夠給我帶來幸運吧(我想大家也應該首選這種數字吧).搖號前又見到了學弟,見他這幾天忙得滿嘴起泡,極度憔悴,正在左右開弓給他的意向客戶出主意.見到我后,很夠意思的告訴我一個內部消息,你之前關注的薄板小高層旁邊的A區洋房這回也同時開盤,兄弟要是聽我的,如果有機會就照這片下手,總價不比小高層高多少,但后期升值潛力巨大.于是就偷著給我指了一下他手里的開盤分布圖,順勢我就將地圖暗自記在心里.說完祝好運就又跑向正在招呼他的客戶去了.聽了他的意見后,我們立刻從臺子上拿了幾張A區的戶型圖及區塊示意圖仔細研究起來.父親比較欣賞那套96平米帶閣樓外加40平米大露臺的4樓到頂那套.我就考慮那套房子雖然贈送多,但其內部設計非常奇葩并不實用(下面是146平米三室戶型).而H戶型的通透兩室,雖然沒有贈送但結構合理,實用性更強些.但A,B戶型又不好取舍.經過一番商議,根據房產總價,實用性,及預期收益性價比大概定出上,中,下三種備選方案,就等一旦搖中可以直搗黃龍. 上午10:00整時整分,在金地集團北方分公司總經理的一段精彩開場白后,搖號選房活動正式拉開帷幕.剛剛耳邊的人聲鼎沸隨著總經理搖起滾筒那一剎那瞬間變得寂靜無聲,靜得仿佛只能聽到自己心臟快速的跳動聲.整片廣場猶如時間停止一般瞬間凝固,而隨著號碼球的滾落一次次往復.總經理很快搖出了前三甲幸運客戶,這三名幸運客戶猶如奧運會冠亞季軍般在全場近乎瘋狂的熱烈的掌聲及羨慕嫉妒恨的眼神中一邊向下揮手一邊興奮地走上領獎臺,總經理先向三位紛紛表示祝賀,此時臺下不時傳來零碎的抱怨聲,這三人肯定有內幕,黑幕,噢喝~,口哨聲則此起彼伏(說真的當時我也瞬間產生了這種懷疑,所以說人類天生就是猜忌的動物),在核實球號及身份無誤后在禮儀xj的帶領下三人繞到臺后進入售樓大廳選房去了.此規則是三人一組,在限定時間內選定離手,不得反悔,所以在他們選定離場之前,現場是不能再次搖號的.大概十分鐘后,搖號筒再次轉動,現場瞬間安靜,這輪是由天津區域經理開拔.XX號,咦,第一個中了,難道有門?十幾秒后,XX號.OMG,上帝耶和華,耶穌基督,圣母瑪利亞齊頌圣歌哈利路亞,彌陀佛,無量尊,觀音菩薩顯靈啦,玉皇大帝,王母娘娘,太上老君一齊下凡來祝賀.第四位幸運客戶竟然就是我!是我么?真的是我么?啪~,扇下耳光確認下.(現場沒這么做).說真的,當時的興奮激動之情絕不亞于金榜題名時,洞房花燭夜啊.我對自己說,淡定淡定再淡定,在連續搖完第五,六位后,我在周圍人尚未回神的目送中隨另兩位一起飄到了主持臺,握手祝賀,驗明正身,后臺領獎.母親則從場外繞至后臺,隨我一起進入大廳選號,一進門就見學弟也從后廳興奮地跑過來與我擊掌祝賀,直呼太棒了,太幸運了.我倆相互道喜和感謝后(我感謝他一直提供的幫助,他感謝我給他分的提成),馬上進入選房正題.
只見十幾張空空的樓號圖直勾勾的擺在了我的面前,各種戶型面積的房號可以隨意勾選,當時要是錢富余那可真是隨意指點江上啊.收斂心神,抓緊時間,縱你花花世界如何誘惑,我是弱水三千我只取一瓢,領著母親直奔第一主題而去,在一開始預想的靠近小區出口處樣板房中選定了一套93平的H兩室A戶型5樓(5樓又是5樓),含契稅等總價41萬元.接著正式簽寫購買意向書,并將選房資格卡中的錢算入訂金.并通知兩周后正式簽協議.從售房大廳出來后沒再繼續等待,只是向人群中輕輕的望了一眼后就直接高高興興的回家了,轉天上班則聽另一位不幸沒有抽到號的同事說,下午抽號快結束時一大部分沒有抽中的人們開始集體爭吵,并最終導致了一場不小的騷亂,開發商無奈最后承諾過些時日必定舉行二次開號這才悻悻收場. 合同簽訂日非常輕松,反正就是大爺(此處讀二聲)似的往沙發一坐,小水兒一喝,在業務xj的指導下各種簽字,這買一手房就”省心”二字,是二手房交易真兒真兒的無法比擬.當貸款環節被告知開發區公積金不能貸款時,(其實早就從同事耳中得知)只好忍痛選擇按揭了,最后定了首付25萬,農行(尼瑪公積金也在農行,同樣是農行也不能通融下下,黑啊真黑)商業貸款15萬15年(同樣為了當時的公積金額度正好等于月還款額度,我的原則一直就是不能占工資,貌似是得了公積金不能貸款按揭彌補心理落差綜合癥候群這么一種病,這樣從感覺上就彷如公積金貸款一般,但心里滴淚啊).正簽著字,旁邊一位看著很強勢很有深度的中年大哥一聽不讓開發區公積金貸款,立馬跟開發商人員理論起來,最后大發雷霆并揚言找人無果后竟然一賭氣不買了(沖動是魔鬼啊,也不知最后買沒買,當時要真沒買可能后幾年都得找沒人地躲墻角哭呢).這出兒戲還沒散場,緊跟背后等待區一位大娘突然也不知怎的,開始又哭又鬧并破口大罵起來,我地天內誒~~~被你們這幫無良黑心的房蟲子給騙了啊~~~.見其旁邊一售樓小閨女兒無力的小聲回應道,大媽,我們不是房蟲子…大娘立馬橫眉立眼道,那你們是嘛?你們還不如房蟲子呢.你們簡直就是一群大騙子.騙我這老太婆子嘛也不懂.眼前兒的幾位可得給我作證啊,老天爺在上,可得給我申冤那,啊~~~~說著就要撒潑,眼看愈鬧愈僵之時,一位頭頭模樣的男士上前三言兩語就將大娘勸到了樓下小黑屋(聽著貌似也是貸款問題,還有想訛點優惠啥的,想占便宜的一些事宜),從而化解了第二場鬧劇.簽字完畢從售樓大廳出來后,在門口遇到一位小哥,正興奮地一邊蹦一邊打著電話,恩,沒錯,最后5400一平,恩,對,這就去交訂金,幸虧有個大哥又不買了,這不歪打正著讓咱們給碰上了么.行,我在這等你,好,就這樣.說完小兔蹦似的跳向售樓大廳.我了個去,兩周不到就漲了這么多錢啊.(當然后面幾棟精品樓盤開盤時就已經高達5000一平米了).一個多月后,貸款順利下發,那么從2007年1月起我也光榮地加入了新時代的房奴大軍,趕巧了也是從2007年伊始中國開始進入了房市瘋狂,股市瘋狂,基金瘋狂的三狂時期.
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發表于 2013-10-23 09:44
