本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-30 12:36 編輯
上接前文,跟著又接到了機靈小C的電話.小C一開口先是嬉皮笑臉地探風,X大哥,您好,您房子賣的怎么樣了?我打算點他一下,于是說.還行吧,最近不少中介帶了幾家來看我這房子,其中還有兩家倒是有點意向的,這不正繃著價了么.噢,呵呵,是嘛?(依然嬉皮笑臉,顯然是胸有成竹并不相信我所說的話)您提到這個繃價了,怎么說呢,呵呵,X大哥.我也覺得您剛開始說的這價格有點偏高,不過這也可以理解啊.您剛開始賣,心氣高也是正常的.誰不想自己的房子賣個好價錢啊,是吧.我一聽跟我砍價就來氣,于是搶話道.你先聽我說,兄弟!我這房子可不是第一次賣,之前賣多少錢,現在能賣多少錢,我自己心里有數.我也知道你們這套兩頭壓價的手段,高招.這么說吧,我這房子要真是著急賣,我急等用錢,少賣個十萬八萬的我也認了.可我最近是看著這房子有上漲的趨勢啊,我這不才打算重新賣的嗎.他又把話頭重新搶回來道,呵呵,大哥,您說的是.可是您這價格定的也有點超前了,您這樣不成了給其他低價房子做廣告了么.我則毫不示弱的接話,做廣告?那太好了.等他們房子都賣出去了,那我這房子不就更稀缺了么,到時候我還得漲價呢.反正我也不著急賣,他們愛賣多錢賣多錢,反正我這房子就這價.(在中介試探你口風時就得拿出江姐那氣勢,打死我也絕對不能服軟,一旦稍微服點軟,松口降價或讓他看出你真著急用錢了,那完了.那你從此就會被他們牽著鼻子走,再永無出頭之日了)對方見我口氣有點急了,馬上緩和氣氛.呵呵,大哥,您可真有意思啊.想賣多錢當然是您自己說了算,我這不也是想幫您分析分析么.那行吧.我還是就按您意思接著推房吧.然后就相互客氣了幾句結束了對話.聽得出來,這油小子肯定還是不信我的話,那我也暫時別指望他能給我推房子了. 接著又是ZHY打來電話說又客戶打算看房,最終由于時間實在碰不到一起而作罷(這些人天天都不上班么?六日反倒沒空,專挑周一到周五,晚上下班也不行,ND,愛看不看).沒過兩天小C又來了電話,依然繼續探我口風.X大哥,您房子談得怎么樣了?我們公司最近推出了一項新服務項目,不知道您有興趣聽聽么?說吧,我沒好氣的回答.呵呵,就是限時保售業務.于是他就將這項業務的基本流程介紹給我聽,大體的意思就是跟我簽訂一份保證限時銷售的協議,在規定時間內(一般三個月)公司所有門店所有員工集體總動員,團結所有能團結的群體,發動所有能發動的力量,利用所有能利用的媒介全心全意幫我獨家力推房產,且保證在規定時間內將房產順利賣出.但有個前提是在這個限時期間,我不能和任何其他中介或個人簽訂協議,否則將交付等同于中介費額度的違約金.這樣做也是怕中介辛辛苦苦跑了很久的單子中途被別人搶走的一種保護,可以說是一種雙贏機制.聽到這里我當即打斷了他并略顯為難的說,哎呦,你看這事兒吧.你們的辛苦我也非常了解和同情.但目前我可不能保證不跟其他中介簽合同啊,就說繃價的那兩家萬一有服軟的了,我這一跟你簽協議不就全耽誤了么.何況人其他幾家中介可都是一直給我積極推房子啊,基本一直就沒閑著,我跟你簽這協議能對得起人家么?咱都得將心比心啊,你說是不是.再者說了,我有嘛說嘛啊,你別介意.我覺得吧,現在反倒是你們這頭總是花樣繁多的哈,嘖,就是有點…(不干實事啊)我并沒講話完全說透,不過對方馬上會意的一笑,哦,呵呵,我這就是打算順道給您推介下新產品,真沒別的意思啊.那行,一旦有客戶看房我立馬給您聯系.那就這樣,再見啊…掛斷電話我心想,小樣兒的!又想拿限時保售這套彎彎繞來套我話啊,先不說這協議是否真好,我一旦對此產生興趣那不立刻中了你的圈套么,想抻著我啊,那咱就繼續走著.這電話接完沒多久,小C剛牽完驢,小B就來拔撅兒了.X先生,您好.我想向您推介一款公司的新產品,名字叫做限時…你打住,我說你們是賣房子的還是搞傳銷的?剛之前你同事就給我推薦這個什么限時保售活動了,這不會兒功夫你就二來來又一遍,你們能不能…(搞點實際的,幫我推推客戶啊)我這話還沒說完,只聽對方緊張道,啊?X先生,我同事?是和我一起那女的么?她怎么會有您的電話?您可別聽她亂說啊,我這么辛苦地幫您推房子,又照相,又網推的.您可得…沒有,沒有,沒有….我趕緊把話攔住,剛給我打電話是一男的,你可別誤會了.她聽后稍緩情緒道,哦,我說的呢.那…您一定也從別的地方登記過信息吧.嘻嘻,不瞞您說,我們這競爭挺激烈的,最近市場不太景氣,我們也是沒辦法.X先生,咱們這么有緣,您又是我一直跟進的優質客戶,有什么事兒您可一定得先寄(相)著我啊.我著么一聽有點小吃驚,他們這家中介競爭可真夠邪乎的,按說那天跟她一起的女孩應該是同一組的吧,怎么背地里也藏著掖著的.那他們其他同事之間,還不都得是水火不容的階級斗爭關系啊.嗯,不錯,這點可以利用一下下.于是馬上安慰道,唉,沒事兒,你放心吧.我肯定先寄著你(寄著你吃屎啊,你倒是給麻利兒推房子啊).對方聽了挺高興,嘻嘻,X先生,那太謝謝您啦.那您還打算聽聽我們這次限時保守活動的詳細內容嗎?耽誤不了您多少時間的.我長嘆一口氣道,唉,行啊.你先說來聽聽吧.于是就聽電話對面詳細地娓娓道來,重復的地方不再敘述,不過由于我一直并未打斷,所以由她的口中了解到這限時保售活動異常霸氣的一面.首先,這限時對于很多著急買房的親們確實是個聽起來不錯的誘惑,但這利好的背后其實還有一個BOSS級無賴限制條件,那就是限價!也就是說不是你想賣多錢都行,得跟他們一同商定出一個保證能賣出去的合理底價,然后在底價的基礎上能盡量多賣幾千幾萬的,當然了,那得看造化了,意思就是說給你多賣錢是情分,多賣不了那是本分.(你能多賣幾萬其實跟他們一點關系都沒有,他們重視的交易量和簽單率)于是我就稍微打斷下并用調侃的語氣問道,呵,那你看我這房子得定個什么價合理呢?她得知我有點感興趣,高興地說道,您這房子的話,根據我們以往的經驗,差不多108萬到110萬之間比較穩妥吧,當然了請您放心,我們如果能盡量多賣錢,還是會幫您努力爭取的.我GUAN(拼音讀四聲),真標這價還用你們給我限時賣啊,我隨便給哪家中介一報價,分分鐘就得有一票人排隊看房子.于是心里只好苦笑,未作反駁而是反問了一句.那你們這要是到時候沒給我賣出去,又怎么樣呢?她沒有直接回答我的問題.X先生,您放心.以剛才商定的價位,肯定是能夠在規定時間內賣出去的.就是退一萬步講,真像您剛才所顧慮的那樣子,到時肯定也會給您相應的合理賠償的,這點請您放心,而且咱們協議里都會詳細簽署注明的.哦,原來是這樣子啊.我只是不痛不癢的輕輕回應了一句.小C以為我有些動心,立馬興奮道,X先生,要不這樣吧,您看您最近什么時候有空能到門店來一趟,到時我再跟您詳細介紹一下,如果您覺得好,到時咱們就把協議簽了?您看行么?小狐貍尾巴這么快就想露出來啊,爺不稀罕,我略微沉思道,嗯…你們這個限時保售聽著倒也不錯,只不過我最近實在是太忙啊,暫時沒時間過去,要不然那天也不會叫我母親去給你們開門不是.要不這樣吧,我回去呢,再考慮考慮,咱也別把話說僵了,先暫時保留意見.等我有空了咱再去門店詳談,行么?那太好了,X先生,那您就先考慮考慮,您一但有空可一定先找我簽啊,我等您的電話.行,行行…到時一定找你.對話又在歡樂祥和的氣氛下結束了.這女孩兒扯了半天卻閉口不提一字給我推房之事,而且連自己組員都防著,功利心太過明顯,看來是別指望她了.沒過兩天又接到了小C的電話,一開口沒幾句就直接問我限時保售考慮的如何了?我心想正好,于是就故意點他.你們同事前兩天也剛跟我說過限時保售這事,我跟她說只要給我努力推房子我就優先考慮跟他簽.對方一聽立馬緊張,啊?X大哥,您可別著急簽啊.不是我夸口,格林這塊房子少說得有一半是我給推出去的,她們可沒這個能力,您要是跟她簽了,到時真賣不出去您再著急可就晚了啊.(開始狗咬狗了)我心中暗笑,順勢點火道.呦,還真沒看出來啊.我就看見人家都積極給我推房子了,可你…我心里明白,反正你們JLJ在格林基本算是壟斷了,你小子要是不跟我簽這個協議,看來你是不會真心給我推房子是吧.對方一聽我都把話說到這份上了,馬上堆笑辯解.哎呦,X大哥啊,我可真沒這意思啊.呵呵,您多想了,您多想了.呵呵.況且這限時保售也是出于您的利益考慮的啊.我的利益?我的利益就是盡可能的多賣錢,多賣一萬是一萬,多賣一千是一千.而你們推出的這個限時保售活動并不符合我的利益啊,你們有沒有限時保價的活動啊?那倒是可以考慮一下.呵呵,X大哥,您真是有意思.那行吧,既然您對這個限時保售暫時不感興趣,那我就還是先給您推著房子吧.那行,限時保售這個問題我先持保留意見,當然了還是得看你的具體表現如何了.于是我也給他說了個活話,并著重點明讓他推房的主題,然后就相互客氣地道別了.
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發表于 2013-10-28 16:32
