王府井小開

眼看著到了十一月份，又到了全民剁手的時候。10月16日晚，寶沃汽車直播賣車，一個直播間，兩個半小時，用戶累計預定寶沃汽車1623臺，狂攬訂單金額達2.2億，一舉刷新2019年度整車廠商直播預定量新紀錄。生生讓剁手提前了~



車企老板瞠目結舌，原來賣車還能這么玩？據此次直播活動的官方數據顯示，在為期兩個半小時的直播期間，直播間累計訪問量達459萬人次，在線預定1623輛，這意味著，平均每分鐘預定下單達11次。其中在直播流量高峰，吸引了超百萬人同時在線觀看。

首先，最直接的是，這次寶沃直播賣車選對了人。三個人的選擇至少決定了這場直播成功的一半：雷佳音+陳潔Kiki+手工耿。

重要的是，雷佳音+陳潔Kiki+手工耿這三位的粉絲群體毫無重合，還能互補，分別代表了一二線白領市場人群、“馬云背后的男人女人”群體，以及廣大的下沉市場消費群體。

對于一場直播賣貨來說，選對了主播成功了一半，而另一半則在于內容的設置，這又分為兩大部分因素：趣味性+專業性。

所謂趣味性，像手工耿史上最大腦瓜崩、加特林螺母機關槍挑戰寶沃汽車剛度等環節，都非常具有觀賞性和轉發性，直接成為直播流量高峰，促成大量轉發分享。



但趣味性只負責引起消費者的關注，更重要的是專業性，這應該也是這場直播對汽車行業最重要的啟發之一。

這場直播地點位于寶沃汽車在北京密云的工廠，三位主播通過現場直播，把觀眾帶進了工廠車間，他們不但通過直播砸車這樣的橋段測試了寶沃的質量，比如直播中，手工耿用到的是升級版腦瓜崩輔助器，可以直接套在手臂上，輕松彈破一塊鋼板。此外，雷神錘、魯班槍等神器也出場發力，用來測試底盤、AB柱的強度，全方位展現寶沃「79%航母級鋼材，很硬很安全」的賣點。還介紹了寶沃的品牌歷史，使觀眾直接觀看到一輛車到底是怎么下線的，使觀眾了解到什么是德國4.0柔性生產線等專業內容。

這就形成了類似“透明工廠”的效果，透明則減少信息不對稱，則打消疑慮，再加上當日的促銷優惠，以及1成首付，24小時免費試駕，90天無理由退車，終身質保及買車送mate30pro等元素助推，結果就是2.2億的訂單量。



10月10日，寶沃汽車正式宣布簽約冠軍車手納尼·羅馬（Joan Roma Cararach），連續第三年征戰世界頂級汽車賽事達喀爾拉力賽。

10月14日，寶沃汽車啟動年度最大跨界品牌營銷，豪擲近億元，聯合瑞幸咖啡推出“喝咖啡贏寶沃”活動。

事實上，在10月假期期間，寶沃還有一個搜索高峰，這是因為假期國民出行，異地自駕神州租車是第一租車選擇，而在神州租車店里，寶沃是第一力推車型，也是第一熱租車型，因為在神州租車租寶沃可以以平價租到更高端的車型。

最后再說兩點。第一點是關于寶沃，寶沃汽車于1919年在德國不萊梅創立，歷經百年，2014年進入中國，依托全球領先的“工業4.0”理念，產品始終保持嚴苛制造工藝和質量標準。目前擁有BX7、BX5和BXi7等多款SUV車型在售。寶沃全系車型按照歐洲五星安全標準進行設計研發，并用航母級高強度鋼材打造籠式車身、實現超越同級的車身剛度及抗撞性能，同時搭配4MAX智能全時四驅系統、16項電子安全配置守護系統，實現全天候安全駕乘體驗，獲得市場廣泛認可。

第二點是關于汽車新零售。汽車新零售絕不是等同于汽車銷售的線上化或者汽車電商，它需要整個汽車生產的數字化予以配合，這也是正在舉行的烏鎮互聯網大會重點探討的內容。

從汽車新零售的角度講，寶沃是后發優勢的，因為傳統車商在生產線建設上包袱比較重，轉型成本高，但寶沃這也的新興廠商卻可以比較輕松的實現柔性生產和智能制造。

這次直播可謂玩出了新花樣，一方面，這是源于雷佳音以及嘉賓的好人氣，另一方面，與寶沃自身實力不可分割。寶沃汽車宣稱擁有全球首條八車型智能生產系統的智能工廠并不是吹噓，2017年，工信部就授予寶沃汽車柔性智能制造系統項目“中德智能制造合作試點示范項目”稱號。柔性生產線的優勢在于它可以隨時更具需求切換產能，能更快速滿足客戶定制需求，這是參與汽車新零售革命的基礎。