王府井小開

眼看著到了十一月份，又到了全民剁手的時候。10月16日晚，寶沃汽車直播賣車，一個直播間，兩個半小時，用戶累計預(yù)定寶沃汽車1623臺，狂攬訂單金額達(dá)2.2億，一舉刷新2019年度整車廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。生生讓剁手提前了~



車企老板瞠目結(jié)舌，原來賣車還能這么玩？據(jù)此次直播活動的官方數(shù)據(jù)顯示，在為期兩個半小時的直播期間，直播間累計訪問量達(dá)459萬人次，在線預(yù)定1623輛，這意味著，平均每分鐘預(yù)定下單達(dá)11次。其中在直播流量高峰，吸引了超百萬人同時在線觀看。

首先，最直接的是，這次寶沃直播賣車選對了人。三個人的選擇至少決定了這場直播成功的一半：雷佳音+陳潔Kiki+手工耿。

重要的是，雷佳音+陳潔Kiki+手工耿這三位的粉絲群體毫無重合，還能互補(bǔ)，分別代表了一二線白領(lǐng)市場人群、“馬云背后的男人女人”群體，以及廣大的下沉市場消費(fèi)群體。

對于一場直播賣貨來說，選對了主播成功了一半，而另一半則在于內(nèi)容的設(shè)置，這又分為兩大部分因素：趣味性+專業(yè)性。

所謂趣味性，像手工耿史上最大腦瓜崩、加特林螺母機(jī)關(guān)槍挑戰(zhàn)寶沃汽車剛度等環(huán)節(jié)，都非常具有觀賞性和轉(zhuǎn)發(fā)性，直接成為直播流量高峰，促成大量轉(zhuǎn)發(fā)分享。



但趣味性只負(fù)責(zé)引起消費(fèi)者的關(guān)注，更重要的是專業(yè)性，這應(yīng)該也是這場直播對汽車行業(yè)最重要的啟發(fā)之一。

這場直播地點位于寶沃汽車在北京密云的工廠，三位主播通過現(xiàn)場直播，把觀眾帶進(jìn)了工廠車間，他們不但通過直播砸車這樣的橋段測試了寶沃的質(zhì)量，比如直播中，手工耿用到的是升級版腦瓜崩輔助器，可以直接套在手臂上，輕松彈破一塊鋼板。此外，雷神錘、魯班槍等神器也出場發(fā)力，用來測試底盤、AB柱的強(qiáng)度，全方位展現(xiàn)寶沃「79%航母級鋼材，很硬很安全」的賣點。還介紹了寶沃的品牌歷史，使觀眾直接觀看到一輛車到底是怎么下線的，使觀眾了解到什么是德國4.0柔性生產(chǎn)線等專業(yè)內(nèi)容。

這就形成了類似“透明工廠”的效果，透明則減少信息不對稱，則打消疑慮，再加上當(dāng)日的促銷優(yōu)惠，以及1成首付，24小時免費(fèi)試駕，90天無理由退車，終身質(zhì)保及買車送mate30pro等元素助推，結(jié)果就是2.2億的訂單量。



10月10日，寶沃汽車正式宣布簽約冠軍車手納尼·羅馬（Joan Roma Cararach），連續(xù)第三年征戰(zhàn)世界頂級汽車賽事達(dá)喀爾拉力賽。

10月14日，寶沃汽車啟動年度最大跨界品牌營銷，豪擲近億元，聯(lián)合瑞幸咖啡推出“喝咖啡贏寶沃”活動。

事實上，在10月假期期間，寶沃還有一個搜索高峰，這是因為假期國民出行，異地自駕神州租車是第一租車選擇，而在神州租車店里，寶沃是第一力推車型，也是第一熱租車型，因為在神州租車租寶沃可以以平價租到更高端的車型。

最后再說兩點。第一點是關(guān)于寶沃，寶沃汽車于1919年在德國不萊梅創(chuàng)立，歷經(jīng)百年，2014年進(jìn)入中國，依托全球領(lǐng)先的“工業(yè)4.0”理念，產(chǎn)品始終保持嚴(yán)苛制造工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前擁有BX7、BX5和BXi7等多款SUV車型在售。寶沃全系車型按照歐洲五星安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計研發(fā)，并用航母級高強(qiáng)度鋼材打造籠式車身、實現(xiàn)超越同級的車身剛度及抗撞性能，同時搭配4MAX智能全時四驅(qū)系統(tǒng)、16項電子安全配置守護(hù)系統(tǒng)，實現(xiàn)全天候安全駕乘體驗，獲得市場廣泛認(rèn)可。

第二點是關(guān)于汽車新零售。汽車新零售絕不是等同于汽車銷售的線上化或者汽車電商，它需要整個汽車生產(chǎn)的數(shù)字化予以配合，這也是正在舉行的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會重點探討的內(nèi)容。

從汽車新零售的角度講，寶沃是后發(fā)優(yōu)勢的，因為傳統(tǒng)車商在生產(chǎn)線建設(shè)上包袱比較重，轉(zhuǎn)型成本高，但寶沃這也的新興廠商卻可以比較輕松的實現(xiàn)柔性生產(chǎn)和智能制造。

這次直播可謂玩出了新花樣，一方面，這是源于雷佳音以及嘉賓的好人氣，另一方面，與寶沃自身實力不可分割。寶沃汽車宣稱擁有全球首條八車型智能生產(chǎn)系統(tǒng)的智能工廠并不是吹噓，2017年，工信部就授予寶沃汽車柔性智能制造系統(tǒng)項目“中德智能制造合作試點示范項目”稱號。柔性生產(chǎn)線的優(yōu)勢在于它可以隨時更具需求切換產(chǎn)能，能更快速滿足客戶定制需求，這是參與汽車新零售革命的基礎(chǔ)。