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熟悉一汽-大眾的人都知道，近幾年一直主打轎車的定位。然而去年，一汽-大眾以一款探歌+探岳組合強(qiáng)勢補(bǔ)位殺進(jìn)SUV市場！一時(shí)之間，引起廣泛的關(guān)注。這不但填補(bǔ)了多年來的產(chǎn)品空缺，其中探岳分屬于中型SUV領(lǐng)域，與上汽大眾途觀L形成對(duì)壘之勢。

探歌這款緊湊型SUV剛一露面，就以高顏值獲取了外界認(rèn)為其深具“爆款”潛力的評(píng)價(jià)。但是，在一片看好聲中，一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠卻格外審慎。

董修惠在此間接受澎湃新聞專訪時(shí)表示，未來3年內(nèi)，一汽-大眾將密集推出5款SUV產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從小型、緊湊型、中型到中大型細(xì)分市場的全覆蓋。但是，一汽-大眾的SUV時(shí)代剛一開啟就進(jìn)入紅海，中國的SUV市場未來不可能無限增長，因此，面對(duì)SUV市場，一汽-大眾沒有半點(diǎn)的優(yōu)越感，時(shí)刻保持一種壓力，深感如履薄冰。



一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠

澎湃新聞：

這次北京車展，T-Roc探歌毫無疑問是最引入注目的車型之一，為何一汽-大眾將自己首款SUV產(chǎn)品定名探歌？

董修惠：

我們命名為探歌。因?yàn)椤疤健保∽浴疤剿魑粗⑻奖舅菰础保笳髦贻p人自信無畏、追尋夢想的精神；“歌”，意指“活力之歌、且行且歌”，代表了年輕人率性自然、樂享生活的態(tài)度。于他們而言，生活的意義不在于循規(guī)蹈矩，而是探索未知，生命的常態(tài)也并非負(fù)重前行，而是且歌且行。

當(dāng)代年輕人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)成長的一代，他們大都不畏艱難，敢想敢為；他們個(gè)性獨(dú)立，崇尚自由，擁有獨(dú)到的審美；他們充滿熱情，積極向上，時(shí)刻擁抱變化，用行動(dòng)去改變生活，他們身上的很多特質(zhì)都代表著未來。所以“探歌”更符合我們對(duì)這款車以及它的受眾的認(rèn)知。



一汽-大眾首款SUV產(chǎn)品T-Roc探歌

澎湃新聞：

全新一代CC是這次北京車展上另一款重磅車型，您對(duì)這款車的中國表現(xiàn)有何預(yù)期？

董修惠：

我在一汽-大眾的展臺(tái)上，看到圍著這款車的人一直很多，我認(rèn)為這會(huì)進(jìn)一步拉升CC的市場定位形象，對(duì)這款車我們非常期待。

CC車型從2010年引入中國市場，為中國市場開辟了一個(gè)高端乘用車的細(xì)分市場。以其獨(dú)特的造型和魅力吸引了無數(shù)人的眼光和追求，贏得了“最美大眾車”稱號(hào)；2013年，CC換代升級(jí)，以其靈動(dòng)優(yōu)雅的身姿，澎湃強(qiáng)勁的動(dòng)力和領(lǐng)先實(shí)用的科技，再次贏得了眾多時(shí)尚成功人士的關(guān)注與青睞。

由于這款車有一個(gè)非常獨(dú)特的定位——運(yùn)動(dòng)轎跑，它的流線感和操控性都非常棒，所以CC這些年在中國有一個(gè)特殊的用戶群體，粉絲受眾非常多。全新一代CC的海外版車型叫做Arteon。作為大眾品牌的全球旗艦車型，Arteon在海外擁有極高的定位，在歐洲，它的競品是寶馬4系和奧迪A5，從CC誕生以來就是這樣的定位。

Arteon不僅擁有動(dòng)感的設(shè)計(jì)和豐富的配備，同時(shí)具有優(yōu)異的駕控感，在歐洲備受消費(fèi)者好評(píng)。其實(shí)，大家從名字中就可以感受到大眾對(duì)這款旗艦車型給予的厚望。Arteon由Art+eon組成的，“Art”是藝術(shù)的意思，詮釋了其流暢線條和情感價(jià)值，“eon”則代表著大眾高端旗艦車型。

全新一代CC來源于歐洲的Arteon，這款車引入中國以后，從造型來講，更銳化了。它采用了代表大眾未來的設(shè)計(jì)語言。此外，全新一代CC的科技裝備加持非常多，它誕生于大眾全新MQB B技術(shù)平臺(tái)，集各項(xiàng)優(yōu)勢于一身，品質(zhì)更高一籌。MQB-B平臺(tái)的采用，在造型方面營造出非常平衡的比例，使車內(nèi)空間再度提升。而MQB-B平臺(tái)輕量化的設(shè)計(jì)則有效提高車輛的操控性并降低燃油消耗，在安全性、科技等領(lǐng)域引入多項(xiàng)創(chuàng)新，帶來不一樣的超值體驗(yàn)，全新一代CC上市后會(huì)形成非常好的市場效應(yīng)。

澎湃新聞：

新一代CC什么時(shí)候上市？T-Roc探歌和全新一代CC相比，也會(huì)那么成功嗎？

董修惠：

新一代CC上市時(shí)間是8月份。我認(rèn)為這款車一定會(huì)成功，包括色彩也選得特別好，顏色非常精致。

探歌當(dāng)然也會(huì)成功，但是我們需要努力，不是坐在這兒就能成功的。還是那個(gè)觀點(diǎn)，要如履薄冰，要一點(diǎn)點(diǎn)打磨，把它做到極致。沒有必然的成功，而是一定要通過努力。從產(chǎn)品上來講，是具備爆款的條件，剩下就看我們的營銷和對(duì)市場的把控了。



全新一代CC

澎湃新聞：

從探歌開始，一汽-大眾正式進(jìn)入SUV時(shí)代，已經(jīng)宣布三年之內(nèi)推出五款SUV，為什么要從一款緊湊型SUV開始切入這一市場？

董修惠：

目前SUV已經(jīng)取代三廂車成為汽車行業(yè)的第一大細(xì)分市場，并保持快速增長態(tài)勢。2017年全年，SUV市場占比44.9%，同比增長11.4%，遠(yuǎn)超整體乘用車市場增速的4.5%，預(yù)計(jì)未來十年SUV仍將保持快速增長勢頭；中國SUV市場正逐步走向成熟，基于用戶的需求變化，市場越來越細(xì)分；而作為SUV市場當(dāng)中最大的一塊細(xì)分市場，A.級(jí)SUV占整體乘用車市場份額高達(dá)30.8%，累計(jì)同比增長17.7%。

年輕的85后、90后消費(fèi)群體將成為未來購車用戶的主力軍，他們是伴隨著新時(shí)代浪潮成長的一代，追求個(gè)性而富有主見。基于對(duì)當(dāng)代年輕消費(fèi)群體的深入洞察和對(duì)中國SUV細(xì)分市場的判斷，我們?yōu)橹袊贻p人打造的第一款純正德系SUV——T-Roc應(yīng)運(yùn)而來、應(yīng)時(shí)而生。作為一汽-大眾SUV家族的排頭兵和SUV家族品牌形象的“顏值擔(dān)當(dāng)”，T-Roc探歌將為一汽-大眾在緊湊級(jí)SUV市場領(lǐng)域開疆拓土，打出一片屬于我們的天地。但未來3年內(nèi)，一汽-大眾將密集推出5款SUV產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從小型、緊湊型、中型到中大型細(xì)分市場的全覆蓋。除了今年即將上市的2款SUV，T-Roc和中級(jí)高端SUV之外，另外3款SUV也將在2020年之內(nèi)上市。

澎湃新聞：

中國SUV市場早已是一片紅海，對(duì)中國SUV市場的紅利還剩多少您個(gè)人怎么看？

董修惠：

一汽-大眾官方?jīng)]有一個(gè)明確的結(jié)論，我個(gè)人有一點(diǎn)思考，目前SUV在乘用車的結(jié)構(gòu)當(dāng)中占了48%，接近一半，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的兩廂車和三廂車的總和，但是SUV市場不可能無限增長，終歸會(huì)平衡于一個(gè)點(diǎn)上。

正如您所說，SUV市場已經(jīng)從藍(lán)海變成紅海。所以，我們面對(duì)SUV市場，沒有半點(diǎn)的優(yōu)越感，還是保持一如既往的冷靜、理性，時(shí)刻保持一種壓力。但是，無論是轎車還是SUV，我們都將把每一款產(chǎn)品做到極致，秉承 “創(chuàng)享 高品質(zhì)”的核心理念，憑借一汽-大眾卓越的產(chǎn)品力，良好的品牌口碑，全面的體系能力，尤其是強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系和渠道能力，我相信，我們在轎車市場和SUV市場一定能比翼齊飛，實(shí)現(xiàn)1+1大于2。

澎湃新聞：

轎車一直是一汽-大眾的傳統(tǒng)強(qiáng)勢領(lǐng)域，進(jìn)入SUV時(shí)代后，將如何平衡轎車和SUV車型此消彼漲的關(guān)系？

董修惠：

轎車和SUV肯定是此消彼漲的關(guān)系。跟大家分享一個(gè)數(shù)字，在2016年上半年的時(shí)候，一汽-大眾這幾款車，捷達(dá)、寶來、速騰、高爾夫、邁騰、CC，這幾款相當(dāng)于參與了50%的市場競爭。但到今年一季度，我們內(nèi)部叫市場覆蓋度的這個(gè)數(shù)字已經(jīng)降到30%了。

但從另外一方面來說，我們傳統(tǒng)的這幾款車，捷達(dá)、寶來、速騰、高爾夫、CC、邁騰在中國市場都堪稱經(jīng)典，所以客戶基數(shù)非常大。不管未來中國市場怎么發(fā)展，我們依然兼顧兩廂車、三廂車的棋盤，使這個(gè)棋盤更穩(wěn)定，不會(huì)在傳統(tǒng)的兩廂車、三廂車上放松，還要繼續(xù)維護(hù)好市場地位，把它做得更好。

事實(shí)上我們也一直在這么做。如果說，過去的27年是屬于一汽-大眾的“轎車時(shí)代”，那么從2018年開始，一汽-大眾將正式邁入“轎車+SUV時(shí)代”，我們將以更加細(xì)分的產(chǎn)品線布局，全面滿足中國消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求。

做企業(yè)是要具備前瞻性的，“想客戶之所想，布未來之所局”才是企業(yè)做長走遠(yuǎn)的關(guān)鍵性舉措。一汽-大眾董修惠無疑在對(duì)企業(yè)未來的戰(zhàn)略上保持著謹(jǐn)慎又樂觀的態(tài)度，期待未來一汽-大眾在SUV領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，未來定有不俗的表現(xiàn)。