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?近日，看到前10月份國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，行業(yè)整體大幅下降的情況有所減緩，但壓力沒有得到徹底的解決。在采訪現(xiàn)場，董修惠對筆者坦言，“SUV市場，一汽-大眾的確來晚了，但我們對于未來SUV市場的表現(xiàn)還是很期待、很有信心的。”董修惠：一汽-大眾從不懼怕競爭 是的，一汽-大眾從來不懼怕競爭。董修惠告訴筆者，“一汽-大眾大眾品牌在SUV產(chǎn)品上市之前，憑借7款轎車打天下，車型少冠軍多，車型銷量超過20萬臺。捷達(dá)常年是其所在細(xì)分市場的冠軍，速騰是A+級細(xì)分市場冠軍，高爾夫是市場份額接近40%的A.級兩廂車多年的冠軍，邁騰穩(wěn)居B級車銷量冠軍。”由此可見，一汽-大眾在傳統(tǒng)的兩廂車、三廂車市場中有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。 SUV市場也是一樣，作為SUV市場的后入者，一汽-大眾充滿信心。董修惠表示，“一汽-大眾采用的是全系列布局的策略，沒有SUV之前，一汽-大眾產(chǎn)品覆蓋度最低時是38.5%，隨著探歌、探岳兩款SUV的投放，一汽-大眾的整個產(chǎn)品覆蓋度得到根本的改善，達(dá)到70%以上。” 而現(xiàn)實也讓一汽-大眾看到了更大的曙光，從探歌角度來講，它主要的競爭對手定位在A.級緊湊級主流合資品牌產(chǎn)品。上市三個月以來，探歌銷量持續(xù)攀升，躋身細(xì)分市場前三，10月份銷量更是超過8000輛。而剛剛上市的探岳，目前也是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在董修惠看來，探岳是一款戰(zhàn)略車型，不僅承接著助力一汽-大眾品牌向上的使命，還將帶領(lǐng)一汽-大眾SUV家族形成合力，開疆拓土。 全方位布局SUV市場 今年被稱為一汽-大眾的SUV元年，隨著探歌、探岳兩款SUV投放市場，SUV戰(zhàn)略開啟，董修惠告訴筆者，“在未來三年之內(nèi)，一汽-大眾會全方位地布局SUV市場。到2020年之前我們至少有5款SUV上市，將實現(xiàn)從小型、緊湊型、中型到中大型細(xì)分市場的全覆蓋。” “除此之外，一汽-大眾還在積極布局一些衍生車型，例如，一汽-大眾將形成以探岳為核心的高端中型SUV產(chǎn)品矩陣：包括探岳R-Line車型、探岳GTE車型和COUPE SUV車型。我們時刻要考慮到布局一些個性化的產(chǎn)品，滿足客戶個性化的需求。”董修惠補充道。 即使面對SUV市場整體增長放緩，一汽-大眾仍然堅信SUV的市場依然是中國未來市場的主流細(xì)分市場，仍然具有比較大的發(fā)展空間。一汽-大眾對于幾款SUV產(chǎn)品未來在中國市場的表現(xiàn)，一如既往的抱有很大的信心，這當(dāng)然與一汽-大眾強大的品牌力、產(chǎn)品力和卓越的體系能力分不開。 以穩(wěn)健經(jīng)營為核心，保護(hù)經(jīng)銷商利益 除了品牌力、產(chǎn)品力、體系能力，多年風(fēng)雨相扶的經(jīng)銷商也是一汽-大眾的腹心股肱。目前市場整體下行壓力大，三季度國內(nèi)汽車市場表現(xiàn)可以說是28年來最“慘”的一次。面對這種情況，在被問及一汽-大眾準(zhǔn)備如何應(yīng)對時，董修惠第一時間想到的是經(jīng)銷商，他在現(xiàn)場表示，“在經(jīng)營當(dāng)中，經(jīng)銷商比我們更早感受到市場的壓力，以及這份壓力所帶來的困惑。如何去保障所有經(jīng)銷商在激烈的市場競爭下能夠持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營，是我們目前所有工作的出發(fā)點和著力點。我們一切的策略和政策，都是以穩(wěn)健經(jīng)營為核心，貫徹平穩(wěn)、有序的基本方略，并和經(jīng)銷商共進(jìn)共榮。” 一汽-大眾對經(jīng)銷商的關(guān)注并不只是簡單地喊口號，“我們在對市場作出準(zhǔn)確判斷的同時，還需提前做出策略上的調(diào)整來降低風(fēng)險。比如說，要將銷售計劃、庫存管理、關(guān)注經(jīng)銷商的資金鏈及其對客戶的服務(wù)納入我們的視野。除了全力以赴保障經(jīng)銷商的平穩(wěn)經(jīng)營，還要保護(hù)經(jīng)銷商的利益，我們內(nèi)部也會根據(jù)市場節(jié)奏實時調(diào)整我們大的營銷政策，向更精細(xì)化的方向發(fā)展。” 董修惠在談到經(jīng)銷商時很是關(guān)切，“因為一汽-大眾的抗風(fēng)險能力相對較強，但是不僅我們要抗風(fēng)險，還要帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起，抵御下行壓力帶來的經(jīng)營風(fēng)險，將負(fù)面影響降到最低。” “既往不念，不懼未來”在董修惠的概念中，一汽-大眾的爬坡之路充滿曙光，在業(yè)內(nèi)看來，董修惠或許能創(chuàng)造一個全新的一汽-大眾的SUV時代。