本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-27 09:11 編輯
回家就把這事兒跟老婆商量了一下,老婆覺得這時賣房子顯得有些突然,還沒有做好充分的思想準備(永遠的沒做好思想準備).我當時的主要思想是,格林一期的房子剛過5年不久,跟二期,三期比有一定的營業稅優勢,所以從價格上能擠出一定的探討空間,等明年二期,三期相繼加入到免稅陣營后,咱們的房子從房齡上相比將處于劣勢,到時價格的議價空間難免受到一定擠壓.外加如果打定今年換房的話,按照傳統行情分析,上半年賣房應該比下半年的機會更多一些,價格方面也能談的更高一些.而老婆的主導思想則是,萬一房子賣了但短期內又碰不到合適的房子買,那錢壓在手里風險就太大了,至少心里承受能力有限,而且萬一碰到一套價格偏低的房子也可以不賣現在住的了,所以她依然堅持先買房再賣房的基本原則.我見活說不動,只好拿出一套系統的,學術的,詳盡的分析報告來爭取說服她,然后再使用孫先生曲線救國的方法論來慢慢滲透她的想法,最終雙方達成了一份妥協條約.最后決定先談談試試,能賣就賣不能買就等機會,并且把價格定在了99萬送家什,97萬裸賣的基準上.既然圣旨已領,碰巧又接到了對方再次相約看房的電話(這電話誰主動先打,誰就得作出相應讓步),本欽差決定再會一程.這回他們為了讓孩子也看看房子,索性就帶著孩子一起來的.一開門,一個害羞的小胖閨女兒挨著她父母站在了我的面前,我客氣地將他們請進屋后,先是帶著他閨女又重新轉了一圈.看的出來,他老婆孩子是真心喜歡我這房子,估計以前住的條件是夠艱苦了,這娘倆的眼神都是亮的.他們帶著閨女挨屋的轉,就跟房子已經買到手了一樣快樂地指指點點,這將來放什么什么,那將來擺什么什么,(我心里盤算這是不打算要我們的家具了).尤其走到書房時,只聽買家父親輕輕地撫著女兒的雙肩語重心長道,閨女,看見了么,你終于要有屬于你自己的房間啦,這屋子可不算小吧(我家小臥12平米),爸給你許過的愿咱肯定會都會實現的.將來爸再給你買套好看的家具,咱也放個這么大的寫字臺在這(我家書房的字臺確實在氣場上有點小嚇人),等住上這大房子,咱安心好好學習,將來再考個好大學,咱也出人頭地.說著說著仿佛他腦子中已經出現了女兒畢業拋博士帽的動人情景了,還是也去瑞士阿爾卑斯山上滑雪?小胖閨女一邊聽著爸爸的教誨,一邊木木的站在一旁,依然羞澀地偷偷抿嘴笑著,而小眼神卻盯著我家那張漂亮的咖啡色轉角字臺,忽又沿著桌面跳過窗臺望向了窗外的遠方,我想此時她的心中應該也是充滿了無限的遐想和美好的愿景吧.由于已經提前跟老婆溝通完畢,所以雙方也是開門見山直奔主題.又是一通你來我往兵來將擋,和上回不同的是,他先是拋出了一次性付款的橄欖枝(其實上回我已明白他既然拋開中介必然是一次性付款,要不然我也不可能和他繼續談),我當時想如果是一次性付款的話就可以更加快速推進我們的購房計劃,當時覺得對方的這一條件還是比較加分的.然后又投下了定金10萬的重型核彈(下這么重的定金著實嚇了我一跳),我就猶豫了一下,當時倒也無置可否,就敷衍道等正式簽合同時再議不遲.然后經過一段持續的推杯換盞后,最終以贈送部分家電(空調,抽油煙機,電燈,開關插座,浴霸等)為前提將價格定在了97萬,基本上算是雙方都做出了少續讓步.不過我最后說了一個最重要的前提,他們可能是由于太過興奮根本沒聽進去,就是今天所定的這些事項我一個人可做不了主,一切以簽協議當天我老婆也在場時商定結果為準,就是這個最后的疏忽為此事的最終成敗埋下了深深的伏筆…由于當時雙方都很高興很快樂,遂決定電話里再另行約定交訂金及寫協議的具體時日.回頭將這事兒一說,老婆覺得吃虧了,而且是吃大虧了.埋怨我為啥不提前商量就私自決定了這么多優惠條件給對方,并說我太過急躁了,應該再抻抻他,說不定還能多賣幾萬,于是就舉出了當年她姨賣房子時如何巧用計謀最終多賣了多少錢的成功MBA經典案例.我聽了心里不大痛快,則反駁道那房子是五大道的學片房,人家買家排隊打破腦袋搶的房子,加錢賣那是很正常的.而咱這房子一年來就沒人打過電話要看過,這好不容易碰上個還算合適能一次性付款的意向買家,還不努力爭取一下.從事實依據擺道理說明兩房從市場熱度上沒有可比性后,我又給老婆放點軟話.況且我最后也跟他們說了,一切等老婆大人到達現場再做定奪,我之前說的只能算是意向提議,都不做準的,到那天他肯定帶著訂金前來,咱到那時再將他一軍,保不奇還真能再多賣個幾千幾萬的.說完軟話再來點硬的.再說了既然咱都打定換房的心了,那還不趁此大好時機趕緊出手算了,換來現錢也好快速推進買房大計啊,如果不賣要真等碰上了想買的好房子時,到時想賣再賣不出去,有你著急的時候(其實到時還得我身先士卒的當炮灰去).我就這么的先破壞對方命題,再軟硬兼施的滲透我方觀點,最終讓老婆再次妥協,暫時同意了賣房建義.(其實這中間討論過程要遠比我所描述的復雜和困難的多).同意是同意了,她依然提出了一條關鍵要求,那就是空調絕不能給,想要也行再加價一萬.老婆的理由是,那兩臺空調雖然一直沒怎么使用,折舊下來雖也不算值錢,但如果咱們重新再買新的,這一萬元都未必能再買下來.其他東西給了就給了,他們要覺得不劃算,到時可以把熱水器算給他們,也好讓他們心里有個平衡也就罷了.老婆真是善解人意啊,我立馬悔過道,也覺得當時給對方優惠過大,確實太欠考慮有些過于著急了,所以就欣然同意了老婆提出的增補意見,只是這說出去的話如同潑出去的水,到時確要絞盡腦汁想個變通的計策才行啊.
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發表于 2013-10-25 14:10
