本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-28 11:42 編輯
轉(zhuǎn)天突然接到了悶油瓶的女經(jīng)紀(jì)人打來的電話,她首先表明悶油瓶那天看了我們的房子,回去后跟女朋友一說表示非常的滿意.緊跟著一段星光大道開場(chǎng)白,他們小兩口都是畢業(yè)剛工作如何如何努力,暫時(shí)沒有積蓄,家里怎么怎么困難,希望我能成全.其實(shí)人心都是肉長(zhǎng)的,聽得我也小感動(dòng)了下,于是先表示了對(duì)他們困難處境的深切關(guān)懷與同情,并淡淡地問了句?那他們打算出多少錢?女中介聽我如此動(dòng)容頗感驚喜,于是來個(gè)順坡下驢.大哥,一聽說話您就是個(gè)好人.這不之前有套88萬的毛坯房剛剛讓別人給搶走了么,讓這小兩口后悔不已啊.他們倆這一合計(jì),決定這次千萬不能再錯(cuò)過了.所以他倆是一咬牙一跺腳,拿出了舍得一身剮敢把皇帝拉下馬的國(guó)際主義大無畏精神(這段原話中沒有).92萬,您覺得行么,大哥?..................無語………….沉思……….心里有話………..噎住了………….淡定…………..那既然是打算結(jié)婚用的,讓他們?cè)倏纯疵鞣堪稍?/font>………掛斷了電話.我97萬都快下單了,竟然還有人在做夢(mèng)回唐朝的春秋大夢(mèng).下一個(gè)電話則是意向買家的,雙方約定了這個(gè)周末的下午舉行正式的簽訂儀式.(當(dāng)然其他多余的話一句沒提,不過當(dāng)天發(fā)現(xiàn)他隱瞞的也不少,所以說人心隔肚皮啊).由于是私自交易故存在一定的風(fēng)險(xiǎn)(尤其是對(duì)于買家來說),我又特意從網(wǎng)絡(luò)上補(bǔ)了補(bǔ)課,大概了解一下二手房交易的整個(gè)流程及各結(jié)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),然后又自行修改了一份適用于本次交易的房屋買賣訂金協(xié)議升級(jí)2.0版.最后又制定了一套完整的戰(zhàn)術(shù):依然是由我先打頭陣刺探情報(bào)并穩(wěn)住軍情,中間再根據(jù)具體情況分做扣詐降,待敵人意識(shí)薄弱陣腳大亂之時(shí),等老婆料理完娃兒之后正式主將登場(chǎng)一舉殲敵.既然該準(zhǔn)備的全部妥當(dāng),應(yīng)該是萬事俱備只欠東風(fēng)了. 談判日當(dāng)天上午又接到了悶油瓶女代理的電話.開始依然還是買家怎么怎么困難那一套,然后說他們小兩口回家又是一番激烈的思想斗爭(zhēng),最后刀子戳大腿忍痛揮淚決定再加3萬,95萬行不行?我依然是輕輕地回復(fù)她,不行.見我態(tài)度依然強(qiáng)硬,于是就搬出了自己怎么怎么不容易,自己家里也是上有小下有老,索性又跟我打起了另一張同情牌.接著又詳細(xì)詢問了我,關(guān)于我這套房子的原始價(jià)位及土地出讓等情況,以便幫助對(duì)方盡可能的壓低后期費(fèi)用,好促成這筆交易.她這么連續(xù)訴苦和孜孜不倦的精神還真把我弄得有些不好意思了,于是我先善意地表示感謝并再次強(qiáng)調(diào)了98萬裸房的這一價(jià)格底線.(由于馬上要97萬談判,對(duì)于其他意向買家只好用加價(jià)的方式進(jìn)行拖延) 終于到了談判當(dāng)日,真是天氣好晴朗,處處好風(fēng)光啊.只可惜不巧的是刮來了一陣西風(fēng)….一開門,依然熟悉的兩張笑臉后面突然出現(xiàn)了一張撲克臉,而且還是張黑桃老K.一經(jīng)介紹原來他才是他們家族企業(yè)(賣布頭的小店)的真正實(shí)際掌權(quán)人,也就是端佑康頤昭豫莊誠(chéng)壽恭欽獻(xiàn)崇熙太上皇老岳丈老泰山是也,趕緊給請(qǐng)為上座,上茶伺候著.當(dāng)主客各自落坐后,先是扯了半天皮,并無意間從中獲得了一條有用信息.原來對(duì)方手頭根本沒有現(xiàn)錢,也是打算賣了房子之后再買房子(我心中有些不悅,那你這一次性付款的期限到底得多長(zhǎng)時(shí)間?這和貸款買房從時(shí)間拖拉上有甚區(qū)別?難怪想大額訂金想把我們先套住,看來他是怕房?jī)r(jià)上漲)而其他主要內(nèi)容則是聽這太上皇講苦難史及發(fā)家史,講她閨女嫁給他女婿多么多么不容易啦,一直到現(xiàn)在開了這么個(gè)公司也得依然操心啦,把關(guān)啦什么的,直說得買家男的臉是一陣兒青一陣兒紅的.我心話,您女婿就坐在旁邊還當(dāng)著外人面數(shù)了這些有用的沒用的…不就是為了突顯出您的光榮和偉大么?既然您愛吃甜的,那我也跟著奉承吧,什么老前輩啦,老專家啦云云,說好話誰不會(huì)啊,先把你抬得高高的,看你一會(huì)還如何還價(jià).正當(dāng)局面處于膠著閑扯淡狀態(tài)時(shí),我方的A到了,這就叫做官大一級(jí)壓死人,牌大一張抖威風(fēng).老婆一到這風(fēng)頭立馬轉(zhuǎn)向,簡(jiǎn)單客氣兩句后就開始跟老爺子杠上了.先是一對(duì)一單打獨(dú)斗,J牌女婿見勢(shì)不妙,趕緊催馬上前助陣好來個(gè)上陣父子兵,說著說著Q也坐不住了,老頭的閨女怕父親和丈夫一同吃虧,也氣不忿地沖入了戰(zhàn)團(tuán).只見雙方唇槍舌戰(zhàn),刀光劍影戰(zhàn)作一團(tuán),好比上演了一場(chǎng)三英戰(zhàn)呂布的精彩橋段.當(dāng)然了,我也不能袖手旁觀啊,于是心中搗鼓著韓版西游記動(dòng)畫片中孫悟空的變化咒語拿出牙刷一通切克切克,查克查克變,就化作了赤兔寶馬協(xié)助老婆與他們戰(zhàn)在一處.突然一陣優(yōu)美的音樂劃破戰(zhàn)場(chǎng)上重重的迷霧并打斷了雙方短暫的僵持,只見老婆順手從包中靈活地掏出一件法寶,并起身假意回避接聽,只聽法寶里出現(xiàn)了一段中介咨詢房?jī)r(jià)的聲音,焦急并專業(yè)地詢問這套房子的售價(jià),并特意透露出有買家打算一次性付款98萬的誠(chéng)摯購買意向.(此處不得不贊嘆下曾擁有中介經(jīng)歷表姐夫的專業(yè)演技).老婆這一暗器的精彩投射,頓時(shí)起到了一定的威懾作用.只見老K馬上從公文包中將手寫的協(xié)議樣本拿出,一是表示這次談判的絕對(duì)誠(chéng)意,再則又打算借機(jī)賣弄一番,見此透明信紙當(dāng)時(shí)我心里就是一汗…這都啥年代了,還搞手寫這塊,這種不正規(guī)的手寫協(xié)議也好意思拿出來用在動(dòng)輒一百來萬的房屋買賣訂金協(xié)議之上?于是我也借機(jī)將早已準(zhǔn)備好的兩份機(jī)打合同呈于了對(duì)方,并微笑著說,老師傅,您是老專家,您給看看我這合同還行么?使剛剛滿臉得意的老K瞬間恢復(fù)成撲克臉譜本有的表情.老K有點(diǎn)怒了,心里肯定開始憋大招.于是甩起了大牌,先是大談特談多年商場(chǎng)風(fēng)云經(jīng)歷,然后開始不瘟不火的巴茨起我們房子來.這一下子等于是捅了個(gè)大馬蜂窩,可把向來護(hù)犢的老婆給惹惱了,你談價(jià)怎么說都可以,可就是別巴茨我房子.于是乎,只見戰(zhàn)場(chǎng)中央的九天之上那滾滾烏云之中突然劈下一道晴天霹靂,緊跟著一聲聲破天驚雷,這是老婆要發(fā)終極大招:真-乾坤無極動(dòng)九天,驚雷除魔軒轅斬的節(jié)奏啊.在對(duì)方根本就來不及把握形勢(shì)的一剎那,一語陰柔的殺招不動(dòng)聲色間已然發(fā)了出去(我猜錯(cuò)了,原來出手的是另外一套獨(dú)門武功九陰化骨綿綿掌).只聽老婆淺笑道:喲,您要是這么說啊.我倒是覺得我們?cè)谶@住了也這么多年了,對(duì)著房子啊還真挺有感情的,這裝修也都是花了我們不少心血的.尤其這空調(diào)啊,熱水器啊,窗簾啊什么的,可都是按照我當(dāng)初的喜好親自一一置辦的.現(xiàn)在想想啊,還真是有些舍不得了.(其真意是一切贈(zèng)送東西免談,想買裸房還得加價(jià)!)此招猶如隔山打牛一般直接透過不明就里的K和Q,直擊對(duì)方的真正智囊J.女婿一聽此話一出,先是跟我無奈地對(duì)了下眼神,說起了他那句經(jīng)典的口頭語.內(nèi)嘛,不好意思啊,您先容我插句話,咱之前也說了這么多,今兒個(gè)都到了這份兒上了.也充分表明您是誠(chéng)心賣,我們也是誠(chéng)心買.咱也不提那些空調(diào),冰箱什么亂七八糟的東西了.當(dāng)然了,您要覺得好,您還接著用.我們也不是為了稀罕這些個(gè)東西才打算買您的房子,您說是不.我還是那句話,咱買賣不成情意在.今兒大哥也在這了,我們家老爺子也跟著來了.咱無論再說什么,雙方不也就是個(gè)意向么?對(duì)吧,大哥?說著沖我無奈的樂樂,我則肯定的點(diǎn)頭回應(yīng)(心說完了,大局已定).還是那句話,情意為先(他又重復(fù)一遍,應(yīng)該要發(fā)招了),今兒個(gè)咱哪說哪了啊!(哪那么多廢話,快點(diǎn))突然倆大眼一番瞅著我老婆,加重語氣伸出長(zhǎng)音道:您~~看~~您,打算賣我們多錢?說完又恢復(fù)了之前的市儈,并快速圓滑地的補(bǔ)充那些買賣啊,情意啊的廢話.他此番話的目的實(shí)際上是把球踢給我老婆,讓我老婆把剛才那段不明不白的話再說清楚,好讓他不明真相的妻子及丈人明白.至于”買賣不成情意在”這套重復(fù)的話并不僅是說給我們聽的,其真意是直指其妻,怕他妻子和老丈人把這回交易不成的火都撒在他一個(gè)人身上,那意思是,老婆啊,這是場(chǎng)子我也圓了,你老爸面子我也給了,是他們惡意刁難咱們,我也沒辦法.你要真想怪罪,那就一怪對(duì)方翻臉無情不講誠(chéng)信,二怪你老爸幫倒忙砸場(chǎng)子,哪壺不開提哪壺.我可是仁至義盡了~~~~這球算是踢回我們這方了,而且話都問到這份上了,老婆當(dāng)然也是個(gè)敞亮人.快人快語道,買賣都講求個(gè)緣分,咱們既然那么有緣,老娘我就大人不記小人過.咱好上再加一好,97萬再加一萬,剛剛好好圖個(gè)吉利一共98萬!行就簽,不行滾蛋.(原話當(dāng)然更加委婉,但對(duì)方聽來確是這樣子的)此話一出只見Q的臉騰地一下子就綠了,立馬現(xiàn)出其撲克精的原型.這時(shí)我也突然領(lǐng)悟到,這父女之間果然長(zhǎng)得像,關(guān)鍵時(shí)刻才顯真章兒啊.女婿J也真沒想到我們這頭竟然如此強(qiáng)硬,亮出的底牌竟然為A時(shí),當(dāng)場(chǎng)也有點(diǎn)傻眼.先是用手一把按住屁股已經(jīng)離座的綠臉轉(zhuǎn)黑臉的Q,接著打圓場(chǎng)道.呵呵,小妹妹真是快言快語,好.剛才咱都說了,您把您的真實(shí)意向說出來,這是好事兒.我們呢回去再考慮考慮,您呢,也再考慮考慮.要不這樣,說著輕語對(duì)K說:老爸~您跟著這半天也夠累的了,咱也別繼續(xù)打擾人家了.咱要不先回去?說著主動(dòng)起身,友好地打算跟我們握手道別.不虧是生意場(chǎng)上摸爬滾打這么多年的一條好漢,這風(fēng)度絕對(duì)值得敬佩學(xué)習(xí).于是我倆也馬上起身,準(zhǔn)備握手告別.我也無力的說著客套話,對(duì),對(duì),您說的沒錯(cuò).都再考慮考慮,這也不是什么著急事兒.對(duì)方友好地敷衍道,是啊是啊,不是急事…再考慮…那,您得給我們一個(gè)大概的回應(yīng)期限啊!老婆突然插了句這話進(jìn)來(聽完我心中苦笑,從你那一句話就大局已定了,還期限個(gè)P啊).對(duì)方依然是笑著敷衍,回來再說,回來再說,我跟大哥(指我)回頭再聯(lián)系.他此時(shí)心里肯定想著,拜拜吧您嘞,趕快出這個(gè)屋吧,別等我老婆發(fā)作了就完蛋啦,還期限呢,真想要期限啊,除非你們服軟主動(dòng)降價(jià),要不然啊,咱就來個(gè)一萬年不相見吧.而一直在旁裝無辜不再扎刺的老K依然不知所謂地?cái)[著譜站起身來,不耐煩地叨咕著甩了一句”沒談好你們叫我來干嘛”的欠抽話語后,連句招呼都不打就大搖大擺地首先離開.而Q呢,從剛才就一直保持著黑屏狀態(tài),被J攙扶著一同離開了. 事后發(fā)覺老婆有點(diǎn)后悔,我則給她解釋道,這家人其實(shí)并不厚道,他們隱藏了許多資金隱患,外加家里老頭搗亂,要是真簽了以后保準(zhǔn)有羅羅缸事兒.就是,讓他們慢慢找房子去吧,以后他就是主動(dòng)找咱們,到時(shí)漲價(jià)也不賣給他們.對(duì),沒錯(cuò).咱再碰機(jī)會(huì),反正也不著急賣. 這事兒沒過兩天,悶油瓶那頭的消息又來了.由于之前的談判已經(jīng)基本告吹,我自知手里已經(jīng)失去了王牌.于是說話的氣氛也緩和了許多,對(duì)方女代理依然是希望我能給他們一條活路,并提出了買房小兩口打算與我們當(dāng)面談判的訴求,一是小兩口怕中介從中作梗謀取不透明的利益,二是想當(dāng)面向我表達(dá)深切的愿望和無助的苦澀以期望獲得我更多的同情.我一聽立刻委婉地謝絕了他們的誠(chéng)摯邀請(qǐng)(心話再談一對(duì)還得崩),并真切地作出了禮節(jié)性的退讓,最后和她約定商議后再定價(jià)格.回家后跟老婆繼續(xù)商議此事,老婆也認(rèn)真總結(jié)并吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并仔細(xì)分析了當(dāng)前的實(shí)際嚴(yán)峻形勢(shì)(折騰了一個(gè)多月總共就這倆家看房的),然后又充分考慮了我提出的種種可行性意見,最后做出重要批示,讓步一萬,97萬裸賣,如果對(duì)方同意就賣了.然后自我安慰道,談崩那家97萬帶空調(diào)等家電,這家97萬什么都不帶,不也是相當(dāng)于98萬賣了么?心里平衡了就好,呵呵.我立刻高度贊揚(yáng)了她的大度與釋懷之情,對(duì),沒錯(cuò),咱也不差這一萬塊錢,關(guān)鍵是得順順當(dāng)當(dāng)?shù)?/font>.于是就欣然給中介回復(fù)了電話,中介一聽我這頭終于給她面子主動(dòng)退讓了,也是非常的感動(dòng)和激動(dòng),當(dāng)即表示無論如何再加把勁爭(zhēng)取能把單子拿下來.各位看官其實(shí)已經(jīng)猜到了結(jié)果,由于正好趕上老婆當(dāng)時(shí)看房這邊廂的沉重打擊,于是臨時(shí)給我派發(fā)了一條重要指示,房子暫時(shí)先不看了,所以這賣房這項(xiàng)目也就跟著凍結(jié)了.我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)為難,說萬一人家一咬牙97萬真買了呢?老婆則很輕松的回答道,那就說我們又不打算賣了唄.這有何難?我一想也是,反正什么也沒落在紙面上,到時(shí)跟對(duì)方好好說說也就完了.沒想到一周后電話再起響起,只好硬著頭皮接了電話.只聽對(duì)方興奮地說道經(jīng)過她如何如何苦口婆心的勸說,那對(duì)小兩口這回是頭懸梁錐刺股,決定97萬也認(rèn)了!我一聽心中暗自叫苦,就委婉地回應(yīng)說家里臨時(shí)有事兒,這房子又不打算賣了.對(duì)方一聽猶如冷水澆頭一般,詢問我是否還對(duì)價(jià)格不大滿意?當(dāng)再次得到我肯定的回答后,雖然極度失望(心里肯定給我罵個(gè)遍,回家準(zhǔn)得找老公撒氣)卻依然保持著職業(yè)操守并客氣地道別后就掛斷了電話.緊接著沒過一周,曾經(jīng)被K,Q,J一家放了鴿子的可憐ZHY小弟又打來了咨詢的電話,我也同樣給予了暫不賣房的相同答復(fù).寫到這里,第一次賣房的曲折經(jīng)歷也就告一段落了. 接下來將要展開正式的價(jià)格限定,時(shí)間限定的緊張賣房經(jīng)歷,敬請(qǐng)期待.
|
同城圈
媽媽網(wǎng)輕聊
媽媽網(wǎng)孕育
發(fā)表于 2013-10-28 09:17
