王府井小開(kāi)

9月23日，國(guó)內(nèi)最大的二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信（NASDAQ：UXIN）公布了截至2019年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，營(yíng)收提速，毛利上漲，核心業(yè)務(wù)全國(guó)購(gòu)成績(jī)亮眼。



財(cái)報(bào)顯示，在考慮助貸業(yè)務(wù)剝離的影響后，2019年Q2優(yōu)信整體營(yíng)收4.39億元人民幣，同比增長(zhǎng)58.3%，毛利潤(rùn)為2.34億元人民幣，同比增長(zhǎng)101.2%；2C全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到3.23億元人民幣，同比增長(zhǎng)11倍，并且全國(guó)購(gòu)的交易量達(dá)到24585臺(tái)，同比大漲500.4%。

數(shù)據(jù)亮眼的背后，全國(guó)購(gòu)功不可沒(méi)。作為行業(yè)內(nèi)最早布局跨區(qū)交易的二手車(chē)電商平臺(tái)，優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷三年發(fā)展后，以連續(xù)六個(gè)季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，開(kāi)始進(jìn)入了穩(wěn)定的收獲期。而當(dāng)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸服務(wù)和效率時(shí)，優(yōu)信全國(guó)購(gòu)在車(chē)源選擇、數(shù)字化能力以及一站式服務(wù)等方面所積累的優(yōu)勢(shì)，也將進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。



二季度營(yíng)收同比增58.3%，毛利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)

分析財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，優(yōu)信這一季度的營(yíng)收增長(zhǎng)一方面得益于二手車(chē)交易線上化滲透率持續(xù)提升，全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，GMV、傭金率以及增值業(yè)務(wù)等隨之水漲船高；另一方面，告別廣告大戰(zhàn)之后的優(yōu)信，不斷推出降本增效的舉措，提升運(yùn)營(yíng)效率。

優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO戴琨對(duì)此表示，在線二手車(chē)交易量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，不僅反映了優(yōu)信在提供一站式購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)方面所日益增長(zhǎng)的吸引力，也表明更多消費(fèi)者接受在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的消費(fèi)方式。

這一季度，優(yōu)信的各項(xiàng)成本以及經(jīng)營(yíng)虧損也在同步大幅減少。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比下降13.6％至3.47億元人民幣，占總收入的百分比從去年同期的144.5％下降至本季度的78.9％。同時(shí)優(yōu)信二季度持大幅收窄。

優(yōu)信集團(tuán)CFO曾真也表示，優(yōu)信完全專(zhuān)注于擴(kuò)展2C在線二手車(chē)業(yè)務(wù)，有信心可以在更加堅(jiān)實(shí)和可持續(xù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。隨著對(duì)公司成本和費(fèi)用的審慎管控，快速增長(zhǎng)的在線二手車(chē)交易量將會(huì)帶來(lái)更大的規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)優(yōu)信在未來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)盈利。



全國(guó)購(gòu)進(jìn)入穩(wěn)定收獲期，連續(xù)六季度保持增長(zhǎng)

今年7月中旬，優(yōu)信宣布剝離助貸業(yè)務(wù)給到Golden Pacer（58金融），自身將更加聚焦B2C模式，同時(shí)也讓更多資源投入到二手車(chē)在線交易業(yè)務(wù)，全國(guó)購(gòu)成為優(yōu)信未來(lái)發(fā)展的主引擎。





在此次最新財(cái)報(bào)中，優(yōu)信2C全國(guó)購(gòu)交易量再創(chuàng)新高。從交易量、營(yíng)收等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)購(gòu)模式帶來(lái)的裨益正逐步顯現(xiàn)。通過(guò)創(chuàng)新的二手車(chē)供應(yīng)鏈，優(yōu)信能更好地發(fā)掘在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的市場(chǎng)潛力，而2C業(yè)務(wù)交易量的持續(xù)增長(zhǎng)，也意味著更多的消費(fèi)者是在沒(méi)有看到實(shí)車(chē)的情況下，完成了二手車(chē)的在線購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，從月度轉(zhuǎn)籍比例的走勢(shì)來(lái)看，2019年上半年的二手車(chē)轉(zhuǎn)籍比例明顯高于歷史同期，跨區(qū)域流通出現(xiàn)了非常明顯的增長(zhǎng)。在跨區(qū)域購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)正漸漸成為被從業(yè)者競(jìng)相引入時(shí)，優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)模式已經(jīng)歷三年探索期和發(fā)展期，步入成熟階段，占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

自2011年成立開(kāi)始，優(yōu)信即致力于為實(shí)現(xiàn)二手車(chē)跨區(qū)域交易服務(wù)做準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，優(yōu)信在行業(yè)內(nèi)首推的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)整合了車(chē)源發(fā)現(xiàn)、車(chē)輛檢測(cè)、展示、交付及金融等衍生服務(wù)能力，為消費(fèi)為打造全新的二手車(chē)線上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。目前，優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過(guò)250個(gè)地級(jí)市，在全國(guó)擁有超過(guò)1300個(gè)服務(wù)中心，實(shí)際使用不重復(fù)的物流線路9259條，最遠(yuǎn)距離交付案例從大慶到海口，交付里程達(dá)4587公里。



數(shù)字化服務(wù)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助推在線業(yè)務(wù)增量

優(yōu)信是一家互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，這就決定了，科技能力是優(yōu)信關(guān)注的重中之重。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)信第二季度研發(fā)投入同比增加28.5%，達(dá)到5610萬(wàn)元，占總收入12.7%。

報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)信增加了在汽車(chē)檢驗(yàn)、質(zhì)量控制、客戶服務(wù)等方面的成本投入，同時(shí)在VR看車(chē)等前沿技術(shù)上持續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用投入，改善用戶交易體驗(yàn)及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。目前在優(yōu)信平臺(tái)上，支持VR全景看車(chē)的車(chē)源已經(jīng)突破50000輛，1輛VR車(chē)平均每天在42個(gè)城市被瀏覽。技術(shù)能力提升帶來(lái)的用戶體驗(yàn)升級(jí)，為優(yōu)信全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近年來(lái)，從車(chē)源發(fā)現(xiàn)的規(guī)模化，車(chē)輛檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化，到車(chē)輛展示的數(shù)字化，再到車(chē)輛交付的全國(guó)化及售后服務(wù)的規(guī)范化，優(yōu)信成功打造了行業(yè)領(lǐng)先的超級(jí)供應(yīng)鏈體系。可以說(shuō)，二手車(chē)行業(yè)粗放的資源競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化的管理運(yùn)營(yíng)之爭(zhēng)，優(yōu)信通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等多方面的持續(xù)發(fā)力，展現(xiàn)出了在經(jīng)營(yíng)效率、資源整合及產(chǎn)業(yè)鏈上下游管理等方面強(qiáng)大的問(wèn)題解決能力，極大助推了在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。得益于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的整體效率提升，優(yōu)信第二季度毛利率實(shí)現(xiàn)102.6%的翻倍式增長(zhǎng)。

對(duì)此，戴琨表示：“作為全國(guó)在線二手車(chē)交易平臺(tái)，我們將進(jìn)一步提升我們的四大核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇二手車(chē)，優(yōu)信能夠提供比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更多的購(gòu)買(mǎi)選擇；第二，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在線標(biāo)準(zhǔn)化，如視頻檢測(cè)報(bào)告和VR在線看車(chē)，提高了車(chē)輛狀況的透明度，讓消費(fèi)者更安心地在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)；第三，一站式在線購(gòu)物體驗(yàn)，增值服務(wù)滿足消費(fèi)者的各種需求；第四，也是最重要的，優(yōu)信全國(guó)性的服務(wù)以及便利化的物流網(wǎng)絡(luò)，使在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)像網(wǎng)購(gòu)其他產(chǎn)品一樣方便。隨著持續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值服務(wù)，相信優(yōu)信可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，建立更具可持續(xù)性的業(yè)務(wù)。”

我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅€上消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，優(yōu)信全國(guó)購(gòu)模式下持續(xù)的資源投入和科技創(chuàng)新，讓消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的體驗(yàn)顯著提升。未來(lái)，優(yōu)信也將持續(xù)聚焦全國(guó)購(gòu)戰(zhàn)略，持續(xù)鞏固優(yōu)信在二手車(chē)電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。