王府井小開

9月23日，國內最大的二手車電商平臺優信（NASDAQ：UXIN）公布了截至2019年6月30日的第二季度未經審計財報，營收提速，毛利上漲，核心業務全國購成績亮眼。



財報顯示，在考慮助貸業務剝離的影響后，2019年Q2優信整體營收4.39億元人民幣，同比增長58.3%，毛利潤為2.34億元人民幣，同比增長101.2%；2C全國購業務的營收達到3.23億元人民幣，同比增長11倍，并且全國購的交易量達到24585臺，同比大漲500.4%。

數據亮眼的背后，全國購功不可沒。作為行業內最早布局跨區交易的二手車電商平臺，優信的全國購業務在經歷三年發展后，以連續六個季度的強勁增長，開始進入了穩定的收獲期。而當目前行業競爭回歸服務和效率時，優信全國購在車源選擇、數字化能力以及一站式服務等方面所積累的優勢，也將進一步擴大其市場領先優勢。



二季度營收同比增58.3%，毛利潤實現翻倍增長

分析財報數據，優信這一季度的營收增長一方面得益于二手車交易線上化滲透率持續提升，全國購業務迅猛增長，GMV、傭金率以及增值業務等隨之水漲船高；另一方面，告別廣告大戰之后的優信，不斷推出降本增效的舉措，提升運營效率。

優信集團創始人、董事長兼CEO戴琨對此表示，在線二手車交易量的強勁增長，不僅反映了優信在提供一站式購買二手車產品和服務方面所日益增長的吸引力，也表明更多消費者接受在線購買二手車的消費方式。

這一季度，優信的各項成本以及經營虧損也在同步大幅減少。財報數據顯示，2019年第二季度的銷售和營銷費用同比下降13.6％至3.47億元人民幣，占總收入的百分比從去年同期的144.5％下降至本季度的78.9％。同時優信二季度持大幅收窄。

優信集團CFO曾真也表示，優信完全專注于擴展2C在線二手車業務，有信心可以在更加堅實和可持續的基礎上實現快速增長。隨著對公司成本和費用的審慎管控，快速增長的在線二手車交易量將會帶來更大的規模效應，推動優信在未來更好地實現盈利。



全國購進入穩定收獲期，連續六季度保持增長

今年7月中旬，優信宣布剝離助貸業務給到Golden Pacer（58金融），自身將更加聚焦B2C模式，同時也讓更多資源投入到二手車在線交易業務，全國購成為優信未來發展的主引擎。





在此次最新財報中，優信2C全國購交易量再創新高。從交易量、營收等各項數據來看，全國購模式帶來的裨益正逐步顯現。通過創新的二手車供應鏈，優信能更好地發掘在線購買二手車的市場潛力，而2C業務交易量的持續增長，也意味著更多的消費者是在沒有看到實車的情況下，完成了二手車的在線購買。

根據中國汽車流通協會發布的最新數據，從月度轉籍比例的走勢來看，2019年上半年的二手車轉籍比例明顯高于歷史同期，跨區域流通出現了非常明顯的增長。在跨區域購車業務正漸漸成為被從業者競相引入時，優信的全國購模式已經歷三年探索期和發展期，步入成熟階段，占領市場領先地位。

自2011年成立開始，優信即致力于為實現二手車跨區域交易服務做準備，經過八年的發展，優信在行業內首推的全國購業務整合了車源發現、車輛檢測、展示、交付及金融等衍生服務能力，為消費為打造全新的二手車線上購買體驗。目前，優信的全國購業務已經覆蓋超過250個地級市，在全國擁有超過1300個服務中心，實際使用不重復的物流線路9259條，最遠距離交付案例從大慶到海口，交付里程達4587公里。



數字化服務、精細化運營助推在線業務增量

優信是一家互聯網電商企業，這就決定了，科技能力是優信關注的重中之重。財報顯示，優信第二季度研發投入同比增加28.5%，達到5610萬元，占總收入12.7%。

報告期內，優信增加了在汽車檢驗、質量控制、客戶服務等方面的成本投入，同時在VR看車等前沿技術上持續加大研發費用投入，改善用戶交易體驗及優化運營效率。目前在優信平臺上，支持VR全景看車的車源已經突破50000輛，1輛VR車平均每天在42個城市被瀏覽。技術能力提升帶來的用戶體驗升級，為優信全國購業務的爆發式增長打下堅實基礎。

近年來，從車源發現的規模化，車輛檢測的標準化，到車輛展示的數字化，再到車輛交付的全國化及售后服務的規范化，優信成功打造了行業領先的超級供應鏈體系。可以說，二手車行業粗放的資源競爭已經轉向精細化的管理運營之爭，優信通過在產業鏈延伸、技術、大數據等多方面的持續發力，展現出了在經營效率、資源整合及產業鏈上下游管理等方面強大的問題解決能力，極大助推了在線業務增長。得益于精細化運營帶來的整體效率提升，優信第二季度毛利率實現102.6%的翻倍式增長。

對此，戴琨表示：“作為全國在線二手車交易平臺，我們將進一步提升我們的四大核心價值和競爭優勢。第一，在全國范圍內選擇二手車，優信能夠提供比當地市場更多的購買選擇；第二，非標準化產品實現了在線標準化，如視頻檢測報告和VR在線看車，提高了車輛狀況的透明度，讓消費者更安心地在線購買二手車；第三，一站式在線購物體驗，增值服務滿足消費者的各種需求；第四，也是最重要的，優信全國性的服務以及便利化的物流網絡，使在線購買二手車像網購其他產品一樣方便。隨著持續加強對消費者的價值服務，相信優信可以進一步提高市場份額，建立更具可持續性的業務。”

我國二手車市場發展潛力巨大，線上消費趨勢愈發明顯，優信全國購模式下持續的資源投入和科技創新，讓消費者在線購買二手車的體驗顯著提升。未來，優信也將持續聚焦全國購戰略，持續鞏固優信在二手車電商領域的領先地位。